聯(lián)通發(fā)力千元智能手機(jī) 重用開放渠道

　　把中檔終端定位為近期發(fā)展重點的運營商不止中國電信，就在本次天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會的前兩天，中國聯(lián)通也聯(lián)合5家終端廠商，推出5款價格在1180元～1880元之間的千元智能手機(jī)。

　　從手機(jī)的發(fā)展趨勢來看，智能手機(jī)正在逐漸取代2G手機(jī)成為手機(jī)市場的主角。如果現(xiàn)在運營商還不發(fā)力智能手機(jī)，將面臨失去重要陣地的危險。

　　目前，中國聯(lián)通的蘋果手機(jī)價位偏高，而中國聯(lián)通前不久發(fā)布的“大器”手機(jī)，依然處于5000元以上高端價位，很難成為普及型產(chǎn)品，很難為中國聯(lián)通創(chuàng)造3G用戶規(guī)模效應(yīng)?，F(xiàn)在，終端價格依然是中國聯(lián)通開拓市場的最大阻力。因此，中國聯(lián)通的千元智能手機(jī)戰(zhàn)略在這樣的背景下應(yīng)運而生。

　　據(jù)了解，中國聯(lián)通此次推出的千元智能手機(jī)包括5款機(jī)型：諾基亞5235、索愛M1i、中興X850、華為U8110和天語W3665。隨后，在7～9月份，中國聯(lián)通還將有多款千元智能手機(jī)推出。

　　中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤表示：“這是我們在推出iPhone和樂Phone之后的又一重大舉措?！睋?jù)了解，新推出的5款終端已經(jīng)被確定為與前兩者并列的戰(zhàn)略終端，在市場宣傳、業(yè)務(wù)支持等方面，享受政策上的傾斜。

　　為了配合此次千元智能手機(jī)上市，中國聯(lián)通定制了新的合約計劃，有“預(yù)存話費送手機(jī)”和“購手機(jī)入網(wǎng)送話費”兩種模式，進(jìn)一步降低了用戶購買3G智能手機(jī)的門檻。值得注意的是，中國聯(lián)通把用戶每月消費的補(bǔ)貼門檻由186元降到了66元，這意味著將有大量中端用客戶得到中國聯(lián)通的補(bǔ)貼。

　　此外，中國聯(lián)通也在改變自己的渠道策略，使其變得更加開放和公平。據(jù)了解，聯(lián)通為每一款手機(jī)銷售展開包銷招標(biāo)，在這個過程中，中國聯(lián)通子公司、終端銷售公司聯(lián)通華盛，一改過去的包銷角色，將與社會包銷渠道一起競標(biāo)。開放和公平分成的渠道受到手機(jī)企業(yè)的廣泛好評，將更有利于中國聯(lián)通進(jìn)一步拓展其社會渠道。