羅永浩終于拿到銷量第一 但這次不是手機(jī)

　　11月6日，羅永浩在成都舉辦了一場(chǎng)沒(méi)有手機(jī)的新品發(fā)布會(huì)，其中地平線8號(hào)旅行箱系列除旗艦版外均在雙11準(zhǔn)時(shí)開(kāi)售。

　　11月12日，據(jù)京東戰(zhàn)報(bào)顯示，來(lái)自錘子的地平線8號(hào)旅行箱獲京東箱包全品類銷售額第一名，共售出近30900件，全天成交金額突破千萬(wàn)，同時(shí)其灰色PC拉桿箱也榮登熱銷單品排行榜頭名。

　　以上為背景。

錘子缺什么？

　　無(wú)論是此前盛傳的被破產(chǎn)、被裁員，還是TNT發(fā)布后的大規(guī)模負(fù)面，錘子科技似乎早已習(xí)慣被輿論推至風(fēng)口浪尖，不過(guò)2018秋季發(fā)布會(huì)前夕的這波傳言卻來(lái)得著實(shí)有些猛烈：成都、上海公司被傳解散，賬面資金嚴(yán)重緊缺，多個(gè)項(xiàng)目砍掉....等等。

羅永浩回應(yīng)“微博刪除TNT事件”

　　我個(gè)人很理解為何傳言能擴(kuò)散到這種地步，畢竟2018年至今老羅在四場(chǎng)發(fā)布會(huì)中推出了堅(jiān)果3、堅(jiān)果Pro 2S、堅(jiān)果R1、TNT、子彈短信等多款軟硬件乃至周邊產(chǎn)品，然而錘子科技沒(méi)有像華米OV那樣的雄厚的研發(fā)實(shí)力和資金儲(chǔ)備，也無(wú)法靠持續(xù)不斷的投入來(lái)撬動(dòng)市場(chǎng)，耗資巨大的密集研發(fā)嚴(yán)重拖累了企業(yè)運(yùn)行。

　　顯然，缺乏資金是錘子科技面臨的最大困境。

　　就目前來(lái)看，超越自身體量的研發(fā)工作掩蓋了錘子科技早先在設(shè)計(jì)與用戶體驗(yàn)方面取得的優(yōu)勢(shì)。曾經(jīng)創(chuàng)新的三件套（閃念膠囊/大爆炸/一步）雖然在TNT上得以延伸，但受限于硬件產(chǎn)品的難產(chǎn)，普通用戶無(wú)法體驗(yàn)到錘子后續(xù)的想法。同樣的，Smartisan OS獨(dú)特的UI在后期也并未有太多實(shí)質(zhì)上的改變。上述狀況凸顯出小品牌在資源限制的情況下很難有所突破，即便是有創(chuàng)新的想法也容易流于現(xiàn)實(shí)。

手機(jī)真的不掙錢

　　出問(wèn)題的不至于是資金。

　　作為明星產(chǎn)品線的堅(jiān)果Pro系列在剛推出時(shí)一度挽救了危機(jī)中的錘子科技，其首款產(chǎn)品甚至首次突破百萬(wàn)銷量。不過(guò)反觀旗艦系列，無(wú)論是T1、T2還是R1均未能實(shí)現(xiàn)銷售預(yù)期。這種情況就像惡性循環(huán)，高研發(fā)投入的旗艦對(duì)于企業(yè)造成很大壓力，不理想的銷量也令錘子在供應(yīng)商面前的話語(yǔ)權(quán)降低，最終導(dǎo)致多項(xiàng)問(wèn)題齊迸發(fā)。

堅(jiān)果Pro 2S京東首銷戰(zhàn)報(bào)

　　另一方面，以老羅的性子是絕不甘心這樣低頭的，但現(xiàn)實(shí)情況卻愈發(fā)嚴(yán)峻。華米OV就像四座大山，隨著產(chǎn)品線的鋪開(kāi)與技術(shù)累積的優(yōu)勢(shì)，其市場(chǎng)中的地位在這一年中尤其鞏固。相較于從前，像錘子科技這樣的“小而美”的企業(yè)可發(fā)展的機(jī)會(huì)越來(lái)越少，做大做強(qiáng)者的雪球則越滾越大，被機(jī)海淹沒(méi)的用戶可是容不得半點(diǎn)喘息。

　　“用錢能解決的問(wèn)題，不是錘子的問(wèn)題”，但錘子的問(wèn)題恰恰就是沒(méi)有錢。手機(jī)行業(yè)的薄利與壓強(qiáng)大到不允許錘子有足夠時(shí)間和資本去思量轉(zhuǎn)變，直接造成自身產(chǎn)品節(jié)奏拖慢。

生態(tài)鏈帶來(lái)的轉(zhuǎn)機(jī)

　　相較于已成紅海的手機(jī)行業(yè)，越來(lái)越多的廠商開(kāi)始布局智能硬件領(lǐng)域，其中成功的例子比比皆是，雙十一期間以線上+線下的形式取得52億大捷的小米便是如此。

　　因此基于現(xiàn)實(shí)情況，以周邊產(chǎn)品賺來(lái)的錢養(yǎng)活交朋友的手機(jī)業(yè)務(wù)，將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向更多的產(chǎn)品鏈、更多品類布局和更“精”的手機(jī)產(chǎn)品，甚至做些跨界產(chǎn)品，削減超前的產(chǎn)品研發(fā)，發(fā)揮出設(shè)計(jì)和交互體驗(yàn)上的優(yōu)勢(shì)，逐步展開(kāi)與用戶需求關(guān)聯(lián)性從高到低的延伸，賺快錢或許是錘子科技一段時(shí)間內(nèi)不錯(cuò)的選擇。

錘子科技2018秋季新品發(fā)布會(huì)

　　比如重設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)的智能硬件。首先，智能硬件市場(chǎng)處于極速擴(kuò)張中，但產(chǎn)品設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)參差不齊，相比智能手機(jī)市場(chǎng)的相對(duì)穩(wěn)固和大手筆投入，智能硬件市場(chǎng)大多數(shù)都是極具創(chuàng)新、注重性價(jià)比的產(chǎn)品，與手機(jī)相比，智能硬件開(kāi)始變的更吸引用戶，人們對(duì)各式各樣的智能硬件也抱著很大好奇心和購(gòu)買欲。智能硬件與傳統(tǒng)家電的結(jié)合是突破點(diǎn)，這方面錘子科技已經(jīng)稍作嘗試，之前推出的暢呼吸空氣凈化器收獲了用戶口碑，而接下來(lái)在成都發(fā)布會(huì)上推出的凈化器也有這方面的潛力。

　　其次，錘子科技與國(guó)內(nèi)的智能硬件品牌相比，其在品牌效應(yīng)、設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)等諸多方面都擁有明顯優(yōu)勢(shì)。不論是通過(guò)自身產(chǎn)品特色去覆蓋競(jìng)品品牌的產(chǎn)品周邊，還是以Smartisan OS和堅(jiān)果手機(jī)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品鏈的布局，都是投入少且回報(bào)快的舉措。

　　當(dāng)然，還有一個(gè)選項(xiàng)便是開(kāi)頭所交代的文章背景，即家居類產(chǎn)品。這是最容易想到但也最難做出位的品類，但錘子科技顯然將這項(xiàng)副業(yè)深入到了更多關(guān)注科技品類以外的人群。

京東雙11當(dāng)天箱包品類戰(zhàn)報(bào)

　　以一個(gè)新出現(xiàn)的品牌而言，能在雙十一開(kāi)售當(dāng)天便取得京東箱包全品類銷售額第一名絕對(duì)是值得驕傲的成績(jī)。這也佐證了一個(gè)道理，在流量為王的時(shí)代，以更開(kāi)放的態(tài)度尋求合作共贏顯然是錘子當(dāng)前最好的選擇。若能繼續(xù)開(kāi)放合作，相信會(huì)有一大批不同產(chǎn)業(yè)鏈上優(yōu)秀的公司拋出橄欖枝。對(duì)于一貫被一二線城市用戶所熟知的錘子科技品牌，手機(jī)周邊類、智能硬件產(chǎn)品類、家居類產(chǎn)品等有很大的下潛空間，讓更多人接觸、熟知，從不同的品類入手。更低的價(jià)格，亦或是同價(jià)位產(chǎn)品中更好設(shè)計(jì)的，會(huì)吸引更多用戶，是錘子科技進(jìn)一步擴(kuò)大用戶群體的好機(jī)會(huì)。

“Smartisan ID Studio”

　　成都發(fā)布會(huì)上，“Smartisan ID Studio”一直掛在老羅嘴邊，以往其人物屬性上“對(duì)設(shè)計(jì)極度偏執(zhí)”的標(biāo)簽此刻卻成了一種認(rèn)證。當(dāng)以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)的錘子科技開(kāi)始涉及另一講求設(shè)計(jì)的行業(yè)，未來(lái)可期。

　　地平線8號(hào)箱包系列取得的成果只是個(gè)開(kāi)始。

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