iQOO手機的誕生：新系列起航 vivo到底在下什么棋？

　　 2018年全年，國內手機市場總體出貨量4.14億部，同比下降15.6%，其中4G手機3.91億部，同比下降15.3%。據德國研究機構GFK的數據顯示，智能機換機潮、通信資費降低、互聯(lián)網產業(yè)爆發(fā)等紅利逐漸退去，而新的強驅動型紅利尚未形成。同時由于存量飽和、補貼下降、成本上漲、創(chuàng)新趨緩、消費者換機熱情持續(xù)下滑等多因素的制約，GFK認為在2020年5G商用前，中國手機市場開始進入紅利真空期。這種現象其實無論是廠商還是消費者都深有體會。

　　根據中國信息通信研究院發(fā)布的數據，2018年國內手機市場出貨量一直處于下降狀態(tài)，相較去年頹勢盡顯。在這4.14億部手機中，中低端機型占據了大部分?！案咝詢r比戰(zhàn)場”又是一個“傷敵一千自損八百”的高危地區(qū)，沒有點真東西很難存活。為了不給產品線增加壓力，很多廠商選擇推出副線品牌，通過本家的全方位的支持，主攻細分市場。像是華為的榮耀、小米的Redmi，都是目前較為成功的例子。而對于一個本身產品線就十分成熟的廠商來說，iQOO手機的出現，不禁讓人猜測，vivo可能有著更大的野心。

　　vivo目前的產品線可以說是相對細分和成熟，主打線上的Z系列、主打拍照時尚的X系列、主打中低端的Y系列以及旗艦NEX系列。iQOO手機在前期宣傳方面重點強調配置，無論是LED燈帶、還是壓感側邊按鍵，都讓大家都以為這會是一款游戲手機。就在這樣的質疑和猜測中，iQOO手機發(fā)布了。iQOO手機副總裁馮宇飛多次強調“這不是一款游戲手機，它是一款游戲性能強勁的旗艦機”。在發(fā)布會后的專訪上，馮總也進一步的為iQOO手機“正名”，他表示iQOO的誕生是為滿足偏互聯(lián)網的年輕人，目標人群更加細分。

iQOO手機

　　作為手機消費者中忠誠度最低、購買力最強、對價格也最敏感的互聯(lián)網年輕人，他們將“買的沒有賣的精”這句話踩在腳下，用新時代年輕人的眼光去審視、剖析每一款產品，他們就是手機廠商們又愛又恨的那群人?？v觀如今的高性價比市場，很多旗艦機都逐漸放棄了這塊“難啃的硬骨頭”，旗艦機漲價也成為了2018年的主流詞匯。雖然vivo有NEX當家，但是極致性價比+旗艦的模式，vivo從未踏足過。談到iQOO的誕生，馮宇飛這樣說道：“NEX更多的是探索黑科技，是代表vivo技術方面的追求，而iQOO則是性能，差異很明顯”。

iQOO手機

　　驍龍855芯片、第六代屏幕指紋、44W超級快充、液冷散熱……這些聽起來就很貴的技術，匯集到iQOO身上，最后得出了2998起的售價，無疑又給整個手機市場投下了一顆重磅炸彈。在這樣的“極致性價比”下iQOO手機如何控制成本、如何盈利，成為大家關心的重點問題。

　　“產品經理應該追求極致的產品，不要考慮價格，不要考慮規(guī)模，不要考慮賣多少，那不是他們該去考慮的事，他們只要想我的消費者要什么，我能不能滿足”，馮宇飛在采訪中說道。這次vivo為了滿足線上人群，無論在品牌、渠道、營銷、推廣，核心還是消費者，是完全不同的模式。

　　想要在一眾旗艦機中殺出一條血路，作為新品牌的iQOO面臨著機遇與挑并存的局面。首先iQOO有著vivo這個強大的后盾，在技術研發(fā)、生產銷售等方面，vivo完整的渠道能夠幫助iQOO迅速打響知名度，成熟的線上線下渠道，保證了宣傳、生產、銷售等關鍵環(huán)節(jié)的流暢運行。只要能夠充分利用自身的優(yōu)勢，我相信iQOO能夠迅速俘獲一大批用戶的心。

　　不過，vivo的扶持其實是一把雙刃劍。身處羽翼下的iQOO，難免會有些本家的影子，有可能會讓消費者在NEX和iQOO之間搖擺不定。在這種情況下，只有繼續(xù)發(fā)揚vivo強悍的科技研發(fā)實力，通過為NEX注入更強悍的新科技，強化兩者之間的差異，不斷的教育用戶。畢竟在如今競爭無比激烈的國產旗艦市場中，拋開性價比，只有差異化、細分專攻才是能夠打動消費者們的最佳武器。

　　作為一個新生品牌，iQOO正處在一個十分重要的歷史節(jié)點上，那就是5G。據調查機構賽諾的數據顯示，2018年，手機市場銷售額0.99萬億元，同比上漲3.6%。但隨著國內經濟持續(xù)下行，賽諾預測，2019年手機整體市場量、額均下滑8%左右。未來兩年內，隨著5G和創(chuàng)新技術的成熟發(fā)展，手機市場將會回暖。出生在這個時候的iQOO無疑是趕上了5G的“東風”，“立足全球，國內啟航”在采訪中馮宇飛表示，國內市場只是iQOO的起步。目前vivo的很多機型在海外市場受到追捧，進一步打開海外市場只是時間的問題。

　　作為國產大廠的vivo，選擇在這個時間上推出子品牌iQOO，看似突然實則布局深遠。在5G商用之前，首先將新品牌名號打響，然后緊跟5G腳步，著眼于全球市場。接下來用多款產品教育用戶，以十分成熟的姿態(tài)迎接5G換機潮。憑借著vivo強悍的科技研發(fā)實力，iQOO應該會是國產手機最早支持5G的一批。屆時再輔以頂級的配置、暢爽的游戲體驗，以及各種黑科技的加持，相信會為國產手機市場注入新的力量，帶領國貨走向世界。

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