當(dāng)vivo也開(kāi)始玩“性價(jià)比” iQOO手機(jī)的誕生意味著什么？

　　何為“性價(jià)比”？廣義上的性價(jià)比計(jì)算公式為：性能/價(jià)格。不過(guò)性價(jià)比應(yīng)該建立在對(duì)產(chǎn)品性能要求的基礎(chǔ)上。只有一款產(chǎn)品能夠滿足你的需要和標(biāo)準(zhǔn)，接下來(lái)才會(huì)考慮價(jià)格的因素。但是由于性價(jià)比是一個(gè)含有個(gè)人主觀意識(shí)的比例關(guān)系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。尤其是在消費(fèi)電子品領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)了數(shù)年的發(fā)展以后，市場(chǎng)逐漸趨于成熟，在性價(jià)比領(lǐng)域的廝殺也逐漸更加理性。

　　在國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)剛起步時(shí)，為了對(duì)抗國(guó)際大廠，只能壓低成本甚至出現(xiàn)“賣一部賠一部”的個(gè)別情況。不過(guò)顯然這種不健康的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，是無(wú)法存活下來(lái)的。 經(jīng)過(guò)了多年的積淀與發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)分為了明確的幾個(gè)派別：高性價(jià)比派和綜合體驗(yàn)派，幾年前的vivo顯然屬于后者。作為一家歷史相對(duì)悠久的手機(jī)廠商，vivo并沒(méi)有盲目的選擇跟隨，而是將精力放在了技術(shù)的積累上。這才有了后來(lái)黑科技集中爆發(fā)的局面，這些我們暫且按下不表。不過(guò)如今vivo也玩起了“性價(jià)比”，這一步棋到底意味著什么呢？

品牌升級(jí)，漲價(jià)成必然趨勢(shì)

iQOO手機(jī)

　　iQOO手機(jī)的誕生，雖不算石破天驚，卻也在大家的意料之外。對(duì)于vivo來(lái)說(shuō)，憑借著自家成熟的產(chǎn)品線和產(chǎn)銷渠道，活的已經(jīng)十分滋潤(rùn)。這時(shí)候推出復(fù)線品牌，究竟寓意何為？縱觀如今的國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)我們不難發(fā)現(xiàn)，高端旗艦售價(jià)“升級(jí)”已經(jīng)成為了主流，廠商自掏腰包補(bǔ)貼的模式已經(jīng)逐漸成為了過(guò)去式。將成本3000的手機(jī)賣到2000不是本事，如何將旗艦機(jī)型的售價(jià)賣到國(guó)際水平，成為了一眾國(guó)產(chǎn)廠商的當(dāng)務(wù)之急，vivo自然也不例外。

APEX 2019

　　前面我們說(shuō)到，vivo是一個(gè)十分注重技術(shù)研發(fā)和積累的品牌。事實(shí)證明，當(dāng)行業(yè)整體處于瓶頸期時(shí)，前期的積累將會(huì)從量變形成質(zhì)變，為品牌帶來(lái)強(qiáng)大的推動(dòng)力，APEX系列就是其中的代表。在手機(jī)行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期，vivo用APEX系列向我們展示了他們眼中的全面屏方向，為整個(gè)行業(yè)提供了新鮮的血液。事實(shí)證明，APEX身上的技術(shù)，在后期為量產(chǎn)機(jī)提供了重要的設(shè)計(jì)靈感個(gè)技術(shù)支撐，也為整個(gè)行業(yè)提供了靈感。

APEX 2019

　　第一代APEX為我們帶來(lái)了升降鏡頭設(shè)計(jì)，這項(xiàng)黑科技在成熟后也被下放到了NEX系列和X系列的身上。而APEX 2019更為我們帶來(lái)了全屏幕指紋識(shí)別、屏幕震動(dòng)發(fā)聲等新技術(shù)，讓我們看到了vivo的技術(shù)硬實(shí)力。不過(guò)黑科技的加持，就意味著價(jià)格的水漲船高，畢竟動(dòng)輒上億元的研發(fā)費(fèi)用，總是要看到回報(bào)的。事實(shí)證明，面對(duì)科技創(chuàng)新點(diǎn)，消費(fèi)者們也很愿意買單，這點(diǎn)從NEX系列優(yōu)異的銷量就能看出一二。

用戶細(xì)分，充分利用自身優(yōu)勢(shì)

iQOO手機(jī)

　　有了高端旗艦作為后盾，vivo進(jìn)一步在2019國(guó)產(chǎn)市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟。不過(guò)在大廠分食市場(chǎng)、小廠紛紛消失的時(shí)候，有一塊大蛋糕被剩了下來(lái)，那就是高性價(jià)比市場(chǎng)。千元機(jī)百元機(jī)自然不用說(shuō)，國(guó)內(nèi)龐大的人口基數(shù)決定了每年幾億臺(tái)的換機(jī)潛力，廠商對(duì)成本并沒(méi)有那么敏感。不過(guò)在旗艦機(jī)型上，小廠和大廠的差距一下就拉了開(kāi)來(lái)。當(dāng)iQOO手機(jī)放出2998元起的售價(jià)時(shí)，我們就知道，這場(chǎng)性價(jià)比的戰(zhàn)役，只有大廠才能玩轉(zhuǎn)。

iQOO手機(jī)

　　在iQOO手機(jī)的身上，我們看到了vivo強(qiáng)大的技術(shù)支持和設(shè)計(jì)功底。成立多年，技術(shù)設(shè)備完備的vivo，無(wú)論是技術(shù)研發(fā)、還是對(duì)供應(yīng)商的把控、以及對(duì)成本和經(jīng)銷商的控制都是一流的。我們?cè)趇QOO手機(jī)身上看到了vivo最最頂級(jí)的超級(jí)閃充、第六代屏幕指紋、驍龍855芯片……如此之多的黑科技加到一起，，卻得出了2998的售價(jià)，vivo的實(shí)力顯露無(wú)疑。會(huì)后iQOO品牌副總裁馮宇飛也表示，iQOO手機(jī)將主打線上及細(xì)分用戶群，無(wú)論在品牌、渠道、營(yíng)銷、推廣等層面，iQOO和vivo都是完全不同的模式。

　　從馮宇飛的話中，我們不難看出vivo對(duì)iQOO的定位“更加細(xì)分、更加極致”。在如今的智能手機(jī)市場(chǎng)中，價(jià)格已經(jīng)不再是消費(fèi)者們心中最最敏感的點(diǎn)。iQOO手機(jī)憑借vivo過(guò)硬的積累，直接站到了新興品牌的第一梯隊(duì)中。與vivo不同，iQOO的目標(biāo)是與用戶形成更加深度的交流、讓用戶與品牌一起成長(zhǎng)。這與偶像的“養(yǎng)成”體系很是類似，相較于受眾廣泛的X和NEX系列，iQOO更多的是希望在追求“極致性能”與“獨(dú)特體驗(yàn)”完美結(jié)合的同時(shí)，能為年輕消費(fèi)者們帶來(lái)更多驚喜。

　　iQOO身上的“性價(jià)比”三個(gè)字其實(shí)應(yīng)該打個(gè)引號(hào)，這里我們討論的性價(jià)比，并不是傳統(tǒng)意義上的買賣關(guān)系，我付出的價(jià)格應(yīng)該等于甚至超過(guò)你硬件產(chǎn)品的價(jià)值；這里我們討論的性價(jià)比，其中多了一些用戶與品牌、與生態(tài)的之間的粘性和個(gè)人情感。vivo正是看準(zhǔn)了消費(fèi)力愈發(fā)強(qiáng)悍的互聯(lián)網(wǎng)年輕群體，iQOO手機(jī)用較低的姿態(tài)選擇與他們共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步。這樣的產(chǎn)品策略，不僅能夠維持用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)還可以不斷地提升自己，吸引新的用戶加入。而隨著品牌效應(yīng)的形成，iQOO手機(jī)在行業(yè)內(nèi)也將擁有更大的話語(yǔ)權(quán)和地位，反之為用戶帶來(lái)紅利以及更好的體驗(yàn)。

　　“本家為后盾、新品牌與用戶共同成長(zhǎng)”，這就是vivo對(duì)于iQOO的定位和模式。成立副線品牌，能夠進(jìn)一步減少對(duì)原有產(chǎn)品線的影響、容錯(cuò)率更高，也更利于新品牌的獨(dú)立成長(zhǎng)。而在5G時(shí)代到來(lái)之前，vivo選擇在此時(shí)布局，或許正是瞄準(zhǔn)了下一個(gè)“換機(jī)潮”?？梢韵胍?jiàn)的是，未來(lái)的iQOO手機(jī)，經(jīng)過(guò)多代、多產(chǎn)品的發(fā)展，在已經(jīng)擁有了大量用戶群的前提下，憑借著vivo的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，直接進(jìn)軍5G，必然會(huì)成為最大的受益者。選擇與用戶共同成長(zhǎng)的iQOO，前景十分令人期待！

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