卡通手機(jī)憑什么熱銷？

　　周末去逛手機(jī)賣場(chǎng)，看到一個(gè)柜臺(tái)前圍了一群人。湊過(guò)去看到是一個(gè)專賣卡通手機(jī)的專柜，有KT貓等各種卡通形象的手機(jī)在銷售。銷售人員在向顧客講解卡通手機(jī)的功能和賣點(diǎn)?？戳丝磭^的顧客有小學(xué)生的家長(zhǎng)、大學(xué)生模樣的女孩以及幾對(duì)情侶。

　　銷售人員說(shuō)：“這款WAN KT520A型號(hào)手機(jī)是深圳一家新興手機(jī)品牌“我愛(ài)你科技有限公司”的產(chǎn)品，他們專門(mén)從事卡通手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)?！被厝ズ螅覍ｉT(mén)上網(wǎng)查了一下“卡通手機(jī)”“我愛(ài)你科技”關(guān)鍵字，看到了一家深圳手機(jī)企業(yè)的官方網(wǎng)站（www.cartoontel.com），的確這是一家新興的手機(jī)品牌，專注做卡通手機(jī),網(wǎng)站上還有這家企業(yè)獲得手機(jī)入網(wǎng)證書(shū)、外觀專利證書(shū)等相關(guān)證書(shū)。

　　手機(jī)賣場(chǎng)我?guī)缀跏敲恐芏脊洌藲庾钔墓衽_(tái)就是諾基亞，這次卻意外的發(fā)現(xiàn)卡通手機(jī)也會(huì)這么吸引人，這也不由的引發(fā)我對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的一些新的思考。那么，到底為何卡通手機(jī)這么受歡迎？

　　當(dāng)一種商品發(fā)展到成熟階段之后，商品性能基本進(jìn)入同質(zhì)化，而消費(fèi)者需求也從功能訴求轉(zhuǎn)向一些情感需求，類似的例子有很多。比如，最不起眼的指甲刀，那種普通設(shè)計(jì)的指甲刀遍地都是，用戶購(gòu)買指甲刀雖然功能訴求是剪指甲，很多人都已經(jīng)有一個(gè)指甲刀，但是將指甲刀設(shè)計(jì)成卡通形象，很多人會(huì)馬上購(gòu)買一個(gè)，因?yàn)榭ㄍㄖ讣椎蹲屗麄冇幸环N非同一般的剪指甲感受。

　　手機(jī)也是如此。從黑白屏到彩屏是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變，很多人會(huì)扔掉黑白屏換彩屏手機(jī)；從彩屏到MP3、拍照、智能機(jī)等，這些仍然是手機(jī)功能的提升。新功能產(chǎn)品替代舊功能產(chǎn)品，是產(chǎn)品性能訴求對(duì)消費(fèi)者換購(gòu)起到作用。當(dāng)市面上所有的手機(jī)都具備了MP3、拍照等性能之后，手機(jī)功能上基本都同質(zhì)化，而這個(gè)時(shí)候換購(gòu)手機(jī)的動(dòng)力就大大減弱。有數(shù)據(jù)顯示，目前手機(jī)換購(gòu)率也在降低。

　　在這個(gè)時(shí)候，細(xì)分市場(chǎng)策略將起到重要作用，可以深度挖掘一部分潛在需求。由于卡通形象，不分男女老幼，而且卡通手機(jī)市場(chǎng)目前一片空白，快速進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，的確會(huì)給沉悶的手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一股新鮮力量，讓很多人感覺(jué)耳目一新。

　　卡通手機(jī)的消費(fèi)群體是潮流女性、情侶、大學(xué)生、初中高中生等，而該消費(fèi)群人數(shù)眾多，因此卡通手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該有著非常不錯(cuò)的增長(zhǎng)空間。更何況卡通手機(jī)本身不僅是一部手機(jī)，還是一部藝術(shù)品，展現(xiàn)使用者的個(gè)性、潮流以及品位，這種情感訴求也讓卡通手機(jī)不像普通手機(jī)那樣生命周期只有幾個(gè)月甚至半年時(shí)間。

　　在手機(jī)步入同質(zhì)化的時(shí)候，在外資品牌全面進(jìn)入中國(guó)，并且掀起大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候。細(xì)分市場(chǎng)將成為本土手機(jī)企業(yè)的突破口，卡通手機(jī)的熱銷也證明了細(xì)分市場(chǎng)的光明前景。而且有消息稱，深圳市政府正在有計(jì)劃的扶持一批具有專利和創(chuàng)新能力的手機(jī)企業(yè)做大品牌，擺脫山寨形象，為這些企業(yè)提供一定的資金、政策等方面的支持。這也給本土手機(jī)企業(yè)走細(xì)分市場(chǎng)之路提供了有利的條件。

　　相關(guān)專家表示，像 “深圳我愛(ài)你科技有限公司”這樣擁有專利，立足做品牌，努力搞創(chuàng)新的深圳手機(jī)企業(yè)應(yīng)該是深圳市政府專門(mén)扶持的對(duì)象。 這些手機(jī)企業(yè)的創(chuàng)新精神可以帶動(dòng)深圳幾千家手機(jī)企業(yè)走上差異化和品牌之路，盡快擺脫山寨形象，成為深圳建設(shè)全球電子信息產(chǎn)業(yè)基地的一支生力軍。