專注Android 解密國產(chǎn)智能手機(jī)品牌首派

　　在全球智能手機(jī)市場(chǎng)，Android崛起的勢(shì)頭絕對(duì)驚人。自從2008年底推出首款產(chǎn)品之后，Android的市場(chǎng)占有率節(jié)節(jié)攀升，大有占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)半壁江山的態(tài)勢(shì)。國內(nèi)外很多專注Android智能手機(jī)制造商都從這種勢(shì)頭中獲利，比如摩托羅拉在投身Android之后浴火重生。而同樣借助Android，一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌——首派手機(jī)也迅速崛起，在市場(chǎng)占得了一席之地。

Android三分天下，首派搖旗吶喊

　　2010年4月，很多網(wǎng)友曾經(jīng)在媒體上看到過首派的雷人廣告——“谷歌，首派喊你回家吃飯”。這一廣告可謂創(chuàng)意十足，在谷歌宣布退出中國市場(chǎng)時(shí)，首派及時(shí)打出這樣的廣告，除了提醒谷歌慎重退出中國市場(chǎng)以外，也善于借助“賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯”的熱點(diǎn)事件作為諧音廣告語進(jìn)行營銷，可謂是一語雙關(guān)，用心良苦。

谷歌，首派喊你回家吃飯

　　2010年中國國產(chǎn)手機(jī)品牌中，有華為、首派、聯(lián)想、中興等幾家制造商推出了android系統(tǒng)的手機(jī)。其中，華為、中興是以運(yùn)作運(yùn)營商渠道為主體，產(chǎn)品定位低端，與首派和聯(lián)想的運(yùn)作模式又差異化。而聯(lián)想樂Phone上市后，弱化了Android系統(tǒng)的概念，通過與聯(lián)通進(jìn)行捆綁銷售，并采取名人效應(yīng)推廣，欲樹立中國的“蘋果地位”。

　　而首派在國內(nèi)品推工作則較為獨(dú)特，其主體推動(dòng)終端店面建設(shè)與互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)建設(shè)同步化，同時(shí)主力推進(jìn)系統(tǒng)升級(jí)，抓住Android系統(tǒng)里面的玩家部落，從2010年1月份上市到8月份，首派官方提供了5個(gè)不同版本的rom供消費(fèi)者下載刷機(jī)。其系統(tǒng)版本已經(jīng)從1.6上升到2.1。從建設(shè)穩(wěn)定的渠道，再到重視用戶的使用體驗(yàn)感覺，首派在國內(nèi)的android陣營里面可謂穩(wěn)扎穩(wěn)打，自有特色。

　　首派的旗幟是鮮明的，根據(jù)官方的報(bào)道，首派會(huì)堅(jiān)持走Android系統(tǒng)手機(jī)，這在所有的手機(jī)廠商中并不多見，借助其它系統(tǒng)發(fā)展的手機(jī)廠商，很難把自己捆綁在一個(gè)系統(tǒng)上，這通常是分散風(fēng)險(xiǎn)的一種方法，但是首派沒有這樣做，也許它是考慮專注專心，還是考慮這樣才能經(jīng)營好與谷歌之間的關(guān)系，我們都不能得知。但是可以肯定的是首派下定決心走得是Android之路，必是破釜沉舟，一榮俱榮。所以這也就注定了，首派是國內(nèi)手機(jī)廠商中為Android搖旗吶喊最為猛烈的一個(gè)。

Android系統(tǒng)成為2010年的熱點(diǎn)

市場(chǎng)定位是王道，首派定位消費(fèi)能力最強(qiáng)的人群

　　當(dāng)然，首派A60在如今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速搶占高地并取得成功，不會(huì)是偶然。據(jù)調(diào)查，首派手機(jī)的購買人群，大致分布于15-35這樣一個(gè)年齡區(qū)間，可見首派品牌宣揚(yáng)的是一種年輕時(shí)尚的理念。

　　當(dāng)你想要進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)或市場(chǎng)的時(shí)候，原有的商家肯定不愿讓外來者分一杯羹，有些甚至形成了進(jìn)入壁壘將潛在競(jìng)爭(zhēng)者扼殺。因此選擇的切入點(diǎn)很重要。比如，oppo手機(jī)上市的時(shí)候，選擇了“音樂手機(jī)”這樣一個(gè)賣點(diǎn)，彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺，將擁擠的市場(chǎng)劃出一塊空地，與其他品牌間隔開來；聯(lián)想樂Phone的取名之義便是想打造中國的“蘋果”，想在品牌形象上有所提升。

　　定位準(zhǔn)確才能快速在市場(chǎng)里找到位置。定位于國內(nèi)首款A(yù)ndroid智能機(jī)的首派手機(jī)，又鎖定了最有消費(fèi)能力的人群，首派手機(jī)在市場(chǎng)上的銷量一直不減。這從首派在全國各地迅速地?cái)U(kuò)張，建體驗(yàn)店、建旗艦店便可看出，不然商家不會(huì)干賠本的買賣。

產(chǎn)品質(zhì)量是保障

　　產(chǎn)品的質(zhì)量便是企業(yè)的生命。首派或許能借Android一時(shí)之勢(shì)，但是長遠(yuǎn)的發(fā)展還是需要企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保障，對(duì)品牌的塑造。

　　做品牌首先的態(tài)度便是嚴(yán)謹(jǐn)，首先要保障產(chǎn)品的質(zhì)量。曾經(jīng)在首派的官方論壇上，首派的用戶希望官方能早些發(fā)布升級(jí)包，不過首派頂住了用戶的壓力，堅(jiān)持在測(cè)試完畢后才發(fā)放。首派A60上市以來，網(wǎng)媒上關(guān)于首派a60的負(fù)面新聞并不多見。之前就有網(wǎng)站做了耐高溫的手機(jī)測(cè)評(píng)，首派A60也在其中。

　　大家都知道，首派沒有自己的工廠，產(chǎn)品都交給富士康代工。據(jù)了解，首派的這種獨(dú)樹一幟是想專注于產(chǎn)品的研發(fā)，節(jié)省企業(yè)成本的同時(shí)，也會(huì)為消費(fèi)者謀利并提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

品牌決勝——渠道為王，服務(wù)制勝

　　相對(duì)于其他手機(jī)商，首派建立渠道經(jīng)銷商體系的速度是很快的。路鋪好了，整個(gè)供應(yīng)鏈搭建好，產(chǎn)品的流通便是水到渠成。首派手機(jī)在全國廣泛的建旗艦店、專營店，很好地利用了渠道傳播的優(yōu)勢(shì)，打通產(chǎn)品道路的同時(shí)也會(huì)形成口碑效應(yīng)。

首派官方旗艦店

　　據(jù)官方介紹，到2010年，apanda首派將在大陸建立50家旗艦店， 200 多家專營店，400多家專柜，在臺(tái)灣開設(shè)了 5家旗艦店，20多家專營店，在全國實(shí)現(xiàn)購機(jī)一站式服務(wù)，同時(shí)首派每個(gè)旗艦店專營店均已開通城市分站網(wǎng)站平臺(tái)，實(shí)行24 小時(shí)服務(wù)。24小時(shí)服務(wù)的模式在國內(nèi)手機(jī)商家中估計(jì)也只有首派。深夜凌晨的客戶咨詢比較少，投入大產(chǎn)出小，因此一般的商家并未對(duì)此時(shí)間段配置服務(wù)資源。

　　渠道規(guī)模相對(duì)上市時(shí)間來說很龐大，說明了首派想把品牌做好的決心。不過，這也有可能帶來一些隱患。在品牌建立之初，沒有長時(shí)間的積累，經(jīng)銷商的素質(zhì)以及忠誠度都不能得到保障。許多店面銷售人員若缺乏首派品牌文化的熏陶，也很難與首派在戰(zhàn)略上保持一致。

　　關(guān)于首派渠道商的服務(wù)質(zhì)量問題，有一部分首派的用戶在首派官方論壇早有反應(yīng)，但是目前還未看到有實(shí)質(zhì)性的動(dòng)作，這個(gè)部分看來可算是首派的經(jīng)營過程中的軟肋，也是應(yīng)該防范的一個(gè)環(huán)節(jié)。

首派A60手機(jī)

平常心，無欲則剛做品牌

　　“首派“的品牌建立絕非一朝一夕。雖然首派這個(gè)品牌還未家喻戶曉，但是相信那只是時(shí)間問題。這樣一個(gè)國產(chǎn)品牌的崛起也是國人希望看到的事情。

　　Android系統(tǒng)機(jī)的確有很多優(yōu)點(diǎn)，不過剛上手的人可能不會(huì)很快發(fā)現(xiàn)。HTC、摩托羅拉等Android界老大做這個(gè)系統(tǒng)手機(jī)的商家在營銷的時(shí)候也在很大程度上強(qiáng)調(diào)Android的強(qiáng)大。而首派把這種宣傳做到了極致，早在首派A60上市之初，首派便開了先河在互聯(lián)網(wǎng)上持續(xù)推出很多應(yīng)用，用這種滲透式、互動(dòng)式、分享式的溝通和影響并深入消費(fèi)者的內(nèi)心。這樣做，無疑會(huì)增加企業(yè)的成本，而且這種成本在某種程度上說是可以節(jié)省的。
 
　　在別的手機(jī)論壇上，可以發(fā)現(xiàn)關(guān)于手機(jī)出現(xiàn)問題的帖子很少。而在首派官方論壇上，人氣很高，罵帖與手機(jī)出現(xiàn)問題的求助帖并未被“和諧”。

　　做品牌，最寶貴的是一顆平常心。做企業(yè)應(yīng)該做的，交給市場(chǎng)去檢驗(yàn)。

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