長(zhǎng)虹破繭 國(guó)產(chǎn)手機(jī)在創(chuàng)新中蝶變

    2007的冬天并未一片蕭瑟，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在蟄伏中醞釀蝶變！2008年1月，國(guó)虹數(shù)碼通訊公司總裁萬明堅(jiān)博士指出，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)徹底放開后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)軍團(tuán)正面臨前所未有的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

    “在此之前，我們國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)基本處于‘中國(guó)制造’的狀態(tài)，而在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，為了贏得與‘洋品牌’競(jìng)爭(zhēng)的全面勝利，我們應(yīng)該走‘中國(guó)創(chuàng)造’的道路?！弊鳛橹袊?guó)手機(jī)行業(yè)的標(biāo)桿性人物，萬明堅(jiān)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的下一步如是判斷。

    據(jù)介紹，萬明堅(jiān)領(lǐng)銜的長(zhǎng)虹手機(jī)后發(fā)制人，在 2007年取得了市場(chǎng)銷售的歷史性突破，挺進(jìn)國(guó)產(chǎn)手機(jī)前三甲！

月銷增長(zhǎng)百倍

    從追趕者到國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)跑者，長(zhǎng)虹手機(jī)僅用了短短兩年時(shí)間。2005年，彩電大王長(zhǎng)虹宣布進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，曾一度引來猜疑無數(shù)。當(dāng)時(shí)國(guó)產(chǎn)手機(jī)正處于低潮期，萬明堅(jiān)領(lǐng)導(dǎo)的長(zhǎng)虹手機(jī)，能否走出此中迷局？

    接下來的發(fā)展態(tài)勢(shì)卻足足出人意料。長(zhǎng)虹手機(jī)投入市場(chǎng)后，很快就以其“軍工品質(zhì)”“高性價(jià)比”等優(yōu)勢(shì)，引發(fā)了“虹旋風(fēng)”——月銷售從1萬臺(tái)迅速突進(jìn)到60萬臺(tái)，2006年底以300萬臺(tái)銷量，晉級(jí)全國(guó)5強(qiáng)。

    去年12月，長(zhǎng)虹手機(jī)月銷售更是突破100萬臺(tái)，與2005年的指標(biāo)相比，翻高了100倍。今年1-6月，長(zhǎng)虹手機(jī)增幅高達(dá)到77%，成為表現(xiàn)最為搶眼的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌之一。

長(zhǎng)虹手機(jī)面對(duì)的是一個(gè)怎樣的紅海市場(chǎng)呢？

    一方面，隨著新掘食者的紛紛加入，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手機(jī)品牌，無論“黑手機(jī)”還是正牌軍，已以百計(jì)。它們各自運(yùn)籌手頭的優(yōu)勢(shì)資源，在多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)展開分噬。這一打擊下，甚至連波導(dǎo)、夏新、聯(lián)想等老牌新寵都招架不住，銷量紛紛縮水。

    另一方面，在一級(jí)城市站穩(wěn)了腳跟后，“洋品牌”開始施展了“貼身戰(zhàn)術(shù)”，渠道逐漸下沉，價(jià)格不斷下降，和國(guó)產(chǎn)手機(jī)形成了全線的正面交鋒，這對(duì)“農(nóng)村包圍城市”、“自下而上”戰(zhàn)略的后者不啻一著狠棋。

    這卻被長(zhǎng)虹手機(jī)看成了逆勢(shì)而上的難得機(jī)會(huì)。“事實(shí)上，2年蓄勢(shì)后，長(zhǎng)虹手機(jī)無論是技術(shù)積累、市場(chǎng)口碑和渠道建設(shè)上，皆日臻完善。我們需要做的只是有效地將有競(jìng)爭(zhēng)力的‘創(chuàng)新產(chǎn)品’推向各自的細(xì)分市場(chǎng)?！比f明堅(jiān)說。

    據(jù)介紹，光2007年下半年，國(guó)虹投入市場(chǎng)的新產(chǎn)品便高達(dá)80多種，這使得長(zhǎng)虹手機(jī)的月銷售突進(jìn)了100萬臺(tái)?！暗珓e認(rèn)為長(zhǎng)虹手機(jī)是低端手機(jī)。實(shí)際上，同等價(jià)位下，長(zhǎng)虹手機(jī)在技術(shù)含量上，超過了國(guó)外品牌?！比f明堅(jiān)表示，這是長(zhǎng)虹手機(jī)后來居上一個(gè)重要原因。

    除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，長(zhǎng)虹手機(jī)還堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，產(chǎn)品已經(jīng)切入了西班牙、美國(guó)、俄羅斯、中國(guó)臺(tái)灣及中東市場(chǎng)。據(jù)悉，今年下半年，長(zhǎng)虹手機(jī)每月光出口量便達(dá)到了20萬臺(tái)。

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)創(chuàng)造”

    同樣的市場(chǎng)環(huán)境，長(zhǎng)虹手機(jī)何以異軍突起？萬明堅(jiān)表示，秉承了長(zhǎng)虹集團(tuán)的“紅色血液”，一直以來，國(guó)虹皆視自主創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力，在技術(shù)研發(fā)、新品推出、質(zhì)量控制、渠道創(chuàng)新等方面均有持續(xù)投入，而這也是公司能夠久蟄而起的奧妙所在。

    萬明堅(jiān)一早就在國(guó)虹內(nèi)部提出了“工程師師文化”，倡導(dǎo)在產(chǎn)品質(zhì)量，精細(xì)化等方面的功夫?！?005年自國(guó)虹通訊成立后，我們便一直重視精密制造，這條路是國(guó)產(chǎn)手機(jī)從前沒有走過的。我們的目的就是做最實(shí)用最方便的手機(jī)，在細(xì)節(jié)處理上下足工夫，一步一步向前走?！?

    長(zhǎng)虹手機(jī)除了在技術(shù)上以精密制造為核心外，還大量選擇精密品質(zhì)的原材料，模具也是采用高級(jí)的精密模具?！捌胀◤S商用30萬元的模具，長(zhǎng)虹手機(jī)用的都是上百萬元的模具。”萬明堅(jiān)說：“以前，中國(guó)手機(jī)只是很單純的進(jìn)行技術(shù)引進(jìn)、來料加工組裝成整機(jī)，技術(shù)含量低，現(xiàn)在， 國(guó)虹通訊正在從‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’轉(zhuǎn)變。”

    比如，長(zhǎng)虹手機(jī)第一個(gè)使用了納米屏幕，第一個(gè)使用了永不磨損油漆、第一個(gè)實(shí)現(xiàn)手機(jī)SOS一鍵報(bào)警功能等。就連在最為常用的短信技術(shù)上，國(guó)虹也申請(qǐng)了二十多項(xiàng)專利。產(chǎn)品上，國(guó)虹一直堅(jiān)持創(chuàng)新精神，根據(jù)不同的市場(chǎng)細(xì)分，持續(xù)開發(fā)出針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的新產(chǎn)品。比如，混合動(dòng)力手機(jī)、防水手機(jī)、對(duì)講手機(jī)、雙卡雙待機(jī)、電視手機(jī)等創(chuàng)新產(chǎn)品，均走在世界前列。

    就拿長(zhǎng)虹混合動(dòng)力手機(jī)來說，繼承了長(zhǎng)虹在光電技術(shù)方面的基因，構(gòu)建了以光電混合動(dòng)力為主要技術(shù)的手機(jī)系列。面板是光動(dòng)力面板，既可以用交流電充電，也可以在一些光照比較好的情況下，及時(shí)用電面板補(bǔ)充失去的電量，這是光電混合?；旌蠎?yīng)該是尖端性技術(shù)問題，長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，能節(jié)約多少，累積起來也是非常大的量。如同汽車一樣，排氣量不同，提速時(shí)間、面板大小、規(guī)格不同充的電量也不同，這也充分立足于綠色環(huán)保。

    “光電混合動(dòng)力手機(jī)”兼?zhèn)滗囯姵厥謾C(jī)的穩(wěn)定電流功能和“光能手機(jī)”的環(huán)保理念：在鋰電池正常使用的時(shí)候，手機(jī)翻蓋上的光能板將為手機(jī)時(shí)刻進(jìn)行能量補(bǔ)充；在光線不足的時(shí)候，鋰電池可以正常發(fā)揮作用。光能手機(jī)，將傳統(tǒng)的光電能轉(zhuǎn)化技術(shù)運(yùn)用到手機(jī)電池上，光能手機(jī)可以隨時(shí)利用光能充電，可以將原有充電周期平均延長(zhǎng)1/3以上。

    太陽能是眾所周知的潔凈能源，它是最清潔的能源之一，其核心部件太陽能硅晶板亦不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。長(zhǎng)虹推出光能手機(jī)除了希望手機(jī)的通話時(shí)間可以再延長(zhǎng)一些，充電更加方便一點(diǎn)，延長(zhǎng)手機(jī)的電池壽命，同時(shí)也是為產(chǎn)品增加環(huán)保的概念。

    在制造工藝上，作為旗幟性軍工企業(yè)，國(guó)虹始終堅(jiān)持“精密制造”戰(zhàn)略，長(zhǎng)虹手機(jī)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈都是選擇一流的供應(yīng)商，如與英特爾、東芝、比亞迪等。而且，國(guó)虹與這些廠商的合作不僅限于配件供應(yīng)上，而是滲入了前端開發(fā)、設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)。
以此為支撐，據(jù)萬明堅(jiān)介紹，長(zhǎng)虹手機(jī)的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)都優(yōu)于國(guó)家指標(biāo)很多倍。
此外，國(guó)虹還在銷售渠道方面進(jìn)行了積極創(chuàng)新拓展，與研發(fā)、產(chǎn)品、制造、質(zhì)量控制等方面的創(chuàng)新作為一起，構(gòu)筑起了長(zhǎng)虹手機(jī)的系統(tǒng)性優(yōu)勢(shì)，從而打破了“洋品牌”愈加咄咄逼人的市場(chǎng)攻勢(shì)。

    據(jù)了解，2006年，長(zhǎng)虹手機(jī)獲得中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)“成長(zhǎng)最快的手機(jī)品牌”；被中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)估“國(guó)產(chǎn)手機(jī)質(zhì)量第一”、“國(guó)產(chǎn)手機(jī)用戶滿意度第一”三項(xiàng)殊榮；2007年，長(zhǎng)虹手機(jī)獲得中國(guó)消費(fèi)電子年會(huì)07最具競(jìng)爭(zhēng)力品牌；被中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)評(píng)為中國(guó)手機(jī)行業(yè)最具互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值品牌；被賽迪評(píng)為手機(jī)用戶質(zhì)量獎(jiǎng)和最具潛力企業(yè)獎(jiǎng)等殊榮。同時(shí)，長(zhǎng)虹手機(jī)10款產(chǎn)品全部進(jìn)入商務(wù)部“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品采購名單。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)回暖

    諾基亞高歌猛進(jìn)，摩托羅拉連續(xù)下滑，國(guó)產(chǎn)“戰(zhàn)斗機(jī)”轉(zhuǎn)身造車，“黑手機(jī)”借牌照新規(guī)轉(zhuǎn)正……2007年手機(jī)市場(chǎng)如一本耐讀的小說，演繹著一個(gè)又一個(gè)跌宕的情節(jié)。市場(chǎng)如是，萬明堅(jiān)依然十分看好國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前景。

    在萬明堅(jiān)看來，2007這個(gè)冬季依然可以尋到春季的氣息。比如，明年的手機(jī)市場(chǎng)容量將從4億部增長(zhǎng)到6億部；多媒體需求激增引發(fā)了新的換機(jī)風(fēng)潮；以及，手機(jī)消費(fèi)將更加理性，而不會(huì)只盲目追求國(guó)際品牌。這些，都會(huì)給國(guó)產(chǎn)手機(jī)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。

    2003年到2005年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的經(jīng)歷 “黃金時(shí)期”讓人不吝緬懷——市場(chǎng)份額一度高達(dá)到55%—58%，并將強(qiáng)大的日系手機(jī)逼出了中國(guó)市場(chǎng)。而隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)產(chǎn)手機(jī)在自主創(chuàng)新等方面的短板逐漸顯露。

    比如，過去一些依靠加工組裝的做法，在日趨益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中已難以為繼。而由于光顧快速發(fā)展，在品牌建設(shè)、產(chǎn)品差異化、規(guī)模和渠道等方面落下的功課更是遺患日顯——在銷售和利潤(rùn)不斷下滑的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)整體市場(chǎng)份額也不斷旁落。
萬明堅(jiān)認(rèn)為，經(jīng)過一番起落后，國(guó)產(chǎn)手機(jī)將具備更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)發(fā)起反擊，而此番反擊戰(zhàn)的基礎(chǔ)即是“有‘中國(guó)制造’向‘中國(guó)創(chuàng)造’的升級(jí)”，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的春天即將來到。