面對(duì)70%利潤(rùn)被渠道瓜分，而仍有80%的手游不賺錢的情況，不少手游CP把目光重新轉(zhuǎn)向手游媒體。和媒體的合作可以不用談錢，拿出若干“虛擬貨幣”就可以達(dá)成初步合作意向，其轟炸式的宣傳效果每每引起混跡手游圈的核心玩家注意，而此種方式獲取激活成本之低，激活后留存效果之高，已經(jīng)讓不少手游CP嘗到甜頭。
獎(jiǎng)品換激活老套但有效
一位自稱論壇老玩家的網(wǎng)友“大Z”表示，半年前開始玩“百萬(wàn)亞瑟王”，并且開始混跡各大手游媒體的“MA”板塊論壇，斑馬網(wǎng)、多玩、口袋巴士等論壇中都是常客。期間，為了論壇獎(jiǎng)品，開始參與其他手游版塊的活動(dòng)當(dāng)中，最終成為了一名手游蟲。下載的手游有十幾款之多，其中推薦給好朋友的更是不計(jì)其數(shù)。
實(shí)際上，在媒體論壇中與“大Z”類似的玩家不計(jì)其數(shù)，通過(guò)獎(jiǎng)品活動(dòng)的引導(dǎo)，媒體論壇聚集了很多“高大上”的發(fā)燒友級(jí)玩家，有些玩家可以做到“一呼百應(yīng)”，更有玩家常年混跡多個(gè)媒體論壇。在用戶粘性相對(duì)較差的手游圈，這群玩家對(duì)于某款游戲提升激活率的貢獻(xiàn)是顯而易見的，無(wú)論他們中獎(jiǎng)與否都能為游戲起到非常有效的口碑宣傳，這些宣傳成本相比渠道推廣幾乎可以忽略不計(jì)，但其換來(lái)的游戲激活質(zhì)量遠(yuǎn)不是渠道用廣告位換來(lái)的可比。
以盛大手游“百萬(wàn)亞瑟王”為例，初期媒體推廣費(fèi)用每天達(dá)到百萬(wàn)級(jí)，其核心媒體活動(dòng)“百萬(wàn)大集結(jié)”百度指數(shù)更是突破96800，而活動(dòng)核心的噱頭僅僅是 “定制版手機(jī)殼”、“定制版抱枕”、“定制版T恤”、iPad、iphone以及海量的虛擬游戲禮包等獎(jiǎng)品，這足以證明以獎(jiǎng)品換激活量的方式雖然老套，但效果十分顯著。
用獎(jiǎng)品“包養(yǎng)”玩家手游CP穩(wěn)賺不賠
為了證實(shí)論壇獎(jiǎng)品的真實(shí)投放情況，筆者走訪了各大手游論壇的“MT”游戲版塊，并對(duì)媒體派送的“符石”進(jìn)行簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)：
斑馬網(wǎng)MT專區(qū)目前正在舉行一個(gè)“1:1兌換符石的活動(dòng)”，通過(guò)論壇的虛擬貨幣“斑馬幣”可以1:1兌換游戲中需要付費(fèi)充值的“符石”，其總獎(jiǎng)勵(lì)“符石”突破5萬(wàn)。
除此之外，粗略統(tǒng)計(jì)任玩堂（符石總獎(jiǎng)勵(lì)為6萬(wàn)/月）、18183論壇（符石總獎(jiǎng)勵(lì)為1萬(wàn)/月）、手游網(wǎng)(符石總獎(jiǎng)勵(lì)為1萬(wàn))、NGA(符石總獎(jiǎng)勵(lì)為1萬(wàn))、口袋巴士(符石總獎(jiǎng)勵(lì)為5千以下)、多玩(符石總獎(jiǎng)勵(lì)為5千以下)等論壇的MT專區(qū)發(fā)放的符石總數(shù)也能突破10萬(wàn)。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，僅“MT”一款手游，每月投入媒體的“符石”總量就達(dá)到15~20萬(wàn)之眾，那么相當(dāng)于多少RMB呢？最多也僅是2萬(wàn)，就算這個(gè)價(jià)值再次翻倍，“包養(yǎng)”玩家的成本與“MT”用戶激活的增長(zhǎng)相比也完全是超值的。也正因?yàn)槿绱?，通過(guò)獎(jiǎng)品“包養(yǎng)”玩家，已經(jīng)成為“我叫MT”推動(dòng)用戶增加的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略讓MT在上線一年之久后仍然成為當(dāng)之無(wú)愧的“國(guó)產(chǎn)第一手游”。
低成本買的是激活贏的是玩家口碑
隨著手游精品化時(shí)代的降臨，精品手游開始與傳統(tǒng)端游的推廣路線重合，從《我叫MT》開始，手游CP對(duì)于手游媒體的推廣投入達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度，并且一路飆升，而以此為基礎(chǔ)的低成本獎(jiǎng)品活動(dòng)，更成為手游CP最熱衷的合作項(xiàng)目。
發(fā)起活動(dòng)、派送獎(jiǎng)品、引發(fā)玩家討論……實(shí)際上，手游媒體通過(guò)低成本獎(jiǎng)品，有效的將一整套的口碑營(yíng)銷方案串到一起，這些方案讓手游產(chǎn)品更貼近核心玩家群體，而通過(guò)這些玩家的口碑宣傳，不僅能夠讓CP獲取高質(zhì)量的激活玩家，更有效的培養(yǎng)了玩家的品牌觀念，對(duì)于日后新產(chǎn)品的發(fā)布百利無(wú)害。
有分析預(yù)測(cè)從2014年上半年開始，媒體在手游行業(yè)內(nèi)的地位將得到顯著提升，他們與渠道之間不是競(jìng)爭(zhēng)，而是合作。通過(guò)諸如“福利活動(dòng)”的推廣形式，手游媒體可以幫助CP覆蓋到渠道之外的核心玩家，通過(guò)人性化的活動(dòng)為手游提供較高的激活轉(zhuǎn)化率。
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