小米為啥跑到美國開店卻不賣手機(jī)/平板

　　【手機(jī)中國】北京時(shí)間2月13日凌晨，小米副總裁Hugo Bara在一場媒體溝通會(huì)上宣布小米官網(wǎng)以及在線商店于美國上線，意味著小米正式進(jìn)軍美國市場。小米手環(huán)、移動(dòng)電源、耳機(jī)這些配件產(chǎn)品在今年上半年就會(huì)通過小米美國在線商店銷售，但是小米手機(jī)和平板卻沒有出現(xiàn)在計(jì)劃中。沒有了主營產(chǎn)品線的小米還跑美國干啥去呢？

　　本次媒體溝通會(huì)上，MIUI所占的比重較大，小米林斌對(duì)MIUI的創(chuàng)新功能、人性化交互體驗(yàn)和本地化功能進(jìn)行了全方位展示，同時(shí)宣布MIUI全球聯(lián)網(wǎng)激活用戶數(shù)已經(jīng)超過1億?？梢钥闯鲂∶自诿绹袌龅陌l(fā)展初期主要還是以系統(tǒng)軟件為主。

　　雖然MIUI國內(nèi)版本基本閹割了除谷歌賬號(hào)之外的全部谷歌服務(wù)，但是這些服務(wù)用戶可以通過MIUI內(nèi)置的應(yīng)用商店自行下載；另外海外版的MIUI將小米服務(wù)替換成了全套谷歌服務(wù)。不像阿里云OS那樣對(duì)谷歌核心框架進(jìn)行了修改，所以谷歌對(duì)于MIUI還是比較友善的，MIUI在美國的推廣受到的阻力應(yīng)該不會(huì)太大。

　　小米在國內(nèi)就是憑借MIUI起家，MIUI自2010年推出以來，憑借開放性適配策略和出色的人機(jī)交互體驗(yàn)，逐漸成長為國內(nèi)普及率最高的第三方Android ROM，小米用戶粘性很大程度上就是靠著MIUI來維持。此次登陸美國市場，MIUI再次成為開路先鋒，小米希望先用已經(jīng)比較成熟的MIUI來培養(yǎng)美國用戶的粘性，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)小米產(chǎn)品線在美國市場的關(guān)注度。

　　小米在國內(nèi)的起家雖然靠的是MIUI培養(yǎng)起來的用戶粘性，但不到4年的時(shí)間就成長為國內(nèi)出貨量最大的品牌，更加離不開小米首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式。

　　小米手機(jī)1發(fā)布時(shí)，1999元的定價(jià)讓當(dāng)時(shí)市面上一眾同配高價(jià)機(jī)型冷汗直流，憑借強(qiáng)大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，小米手機(jī)成功吸引了潛在用戶最廣的中低收入人群的關(guān)注。后續(xù)更是拋出“饑餓營銷”模式，摸對(duì)了國內(nèi)用戶的心理——搶不到的才是好東西。初期利用長達(dá)數(shù)月時(shí)間進(jìn)行限量搶購，既勾起了用戶的購買欲望，又可以當(dāng)作緩沖時(shí)間來降低成本，在后期敞開購買的時(shí)候，1999元的價(jià)格足以保證盈利了。

　　美國的手機(jī)市場運(yùn)營模式和國內(nèi)完全不同，美國流行的是合約機(jī)，Verizon Wireless、AT&T、T-Mobile、Sprint這些電信運(yùn)營商通過豐厚的補(bǔ)貼計(jì)劃瓜分了整個(gè)市場90%以上的手機(jī)銷量。小米將國內(nèi)成功的招數(shù)放到美國好不好用？先不提小米手機(jī)能否被美國運(yùn)營商所接納，以美國人的人權(quán)力度，被饑餓營銷耍幾次后，小米估計(jì)就天天收法院傳票了，猶記得小米手機(jī)當(dāng)年在臺(tái)灣就因?yàn)殇N售過程不公平、虛報(bào)銷售數(shù)量違反公平交易法，最終被處以罰單。

　　在美國不走運(yùn)營商渠道又混的比較好的國內(nèi)品牌，一加可以說是其中的佼佼者，除了產(chǎn)品本身的優(yōu)質(zhì)外，也和其采用的營銷方式有很大關(guān)系。憑借先購買的用戶通過口碑方式向朋友們發(fā)送邀請(qǐng)碼，讓銷售整體處于一個(gè)健康增長狀態(tài)。小米要想在美國銷售手機(jī)和平板，需要開啟全新的銷售模式，饑餓營銷是肯定走不通的。

　　除了銷售方式之外，專利更是小米繞不開的一道坎。小米用極短的時(shí)間就壯大成國內(nèi)最大的手機(jī)銷售商，但也因?yàn)槿狈Ψe累，在專利方面劣勢(shì)明顯。因?yàn)榇饲皣鴥?nèi)大環(huán)境的原因，小米還可以逃避抄襲和專利帶來的懲罰，但現(xiàn)在不好使了。

　　除了毫無設(shè)計(jì)可言的小米手機(jī)1之外，小米后續(xù)推出的產(chǎn)品都可以看到競爭對(duì)手的影子。例如小米手機(jī)2和魅族MX、小米手機(jī)3和諾基亞Lumia、小米平板和iPhone 5C、小米空氣凈化器和與巴慕達(dá)空氣凈化器等等。新推出的小米Note雖然算得上是最有設(shè)計(jì)感的小米產(chǎn)品，但是無論2.5D屏幕、雙面玻璃還是鋁合金中框，都是市場上比較常見的設(shè)計(jì)了，小米在創(chuàng)新方面存在不足。

　　在國內(nèi)市場，因?yàn)槭袌龆ㄎ徊煌脑?，?duì)于小米，蘋果可以睜一只眼閉一只眼，但如果小米跑到美國賣手機(jī)/平板就難說了。畢竟美國是蘋果的大本營，蘋果絕對(duì)會(huì)抓住小米的專利小辮子不撒手，最好的例子就是HTC。當(dāng)年HTC可以說是美國最大的智能手機(jī)制造商，一度占據(jù)美國23%的市場份額，但就是因?yàn)樘O果在2010年起訴HTC侵犯其20項(xiàng)專利，才讓HTC一落千丈。

　　其實(shí)國內(nèi)市場這塊兒曾經(jīng)的專利“凈土”也變的熱鬧起來，最近高通就被認(rèn)定違反了《反壟斷法》，被發(fā)改委處以高達(dá)60.88億人民幣（約9.75億美元）的巨額罰款，小米作為缺乏專利儲(chǔ)備的廠商，高通被罰等于沒有了“專利保護(hù)傘”。中華酷聯(lián)這些老字號(hào)品牌，專利儲(chǔ)備都比較豐富，不排除后續(xù)對(duì)小米展開專利訴訟的可能。只有掌握了自主核心技術(shù)才有話語權(quán)，目前來看，小米的專利之路還很遙遠(yuǎn)。

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