從女性手機(jī)看新品牌如何從紅海中突圍

　　【手機(jī)中國(guó)】在3月初舉辦的MWC移動(dòng)通訊展上，IUNI新任CEO霜梅對(duì)外表示，IUNI在2015年將會(huì)轉(zhuǎn)型女性手機(jī)，首款產(chǎn)品將和優(yōu)酷合作，并且借助都市情感劇泡芙小姐的形象進(jìn)行推廣。這款產(chǎn)品今天就將正式發(fā)布，IUNI從最初面向“有品青年”到“傲嬌牽手”泡芙小姐，可見(jiàn)女性手機(jī)市場(chǎng)正越來(lái)越受關(guān)注。

　　在IUNI轉(zhuǎn)型之前，其實(shí)已經(jīng)有幾家廠商專注于女性手機(jī)，最具代表性的當(dāng)屬朵唯，朵唯品牌創(chuàng)立于2009年，可以說(shuō)從功能機(jī)時(shí)代就開(kāi)始專注于女性手機(jī)的研發(fā)，經(jīng)過(guò)多年的洗禮，不僅沒(méi)有倒下，反而成功在女性消費(fèi)群中打響了名號(hào)。另一個(gè)有代表性的品牌就是美圖手機(jī)，成立于2013年的美圖手機(jī)可謂是手機(jī)市場(chǎng)上的小字輩兒，憑借出色自拍功能，如今也發(fā)展到第四代。

　　除了專注女性手機(jī)的品牌外，其它品牌不時(shí)也會(huì)推出一些定位女性消費(fèi)群的特別版本，例如小米昨天發(fā)布的小米Note女神版，通過(guò)更換粉嫩配色來(lái)吸引女性用戶的青睞，不過(guò)這類產(chǎn)品主要還是玩票性質(zhì)，畢竟女性對(duì)手機(jī)的需求和男性不同，并非只是簡(jiǎn)單的換下顏色就能叫做女性手機(jī)，還需要在功能、外觀、體驗(yàn)等方面為女性貼身設(shè)計(jì)。

　　IUNI的此次轉(zhuǎn)型雖然有些突然，不過(guò)相信憑借新任CEO霜梅當(dāng)年做小艾手機(jī)的經(jīng)驗(yàn)，IUNI在轉(zhuǎn)型初期不會(huì)遇到無(wú)處下手的問(wèn)題，進(jìn)入到女性手機(jī)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較小的小圈子里，IUNI只要堅(jiān)持下去用心去做女性手機(jī)，相信前景還是比較廣闊的。

　　IUNI的轉(zhuǎn)型也折射出一個(gè)問(wèn)題，那就是國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)是一片“紅?！?，競(jìng)爭(zhēng)日趨慘烈，如果不做改變的話，恐怕會(huì)有不少?gòu)S商會(huì)在2015年默默退出。

　　目前國(guó)內(nèi)的智能手機(jī)市場(chǎng)，高端市場(chǎng)基本上是蘋(píng)果和三星的天下，還沒(méi)有哪家國(guó)產(chǎn)手機(jī)商可以在高端市場(chǎng)同蘋(píng)果三星掰腕子，所以大家的重心都放到了2500元以內(nèi)的中低端市場(chǎng)。當(dāng)年小米手機(jī)以1999元的“低價(jià)”橫空出世，雖然最終帶動(dòng)了主打性價(jià)比的電商手機(jī)時(shí)代的爆發(fā)，但是隨之而來(lái)的還有慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，給國(guó)產(chǎn)品牌造成了集體性傷害。

　　因?yàn)樾∶滓约昂髞?lái)的紅米系列的異軍突起，其它廠商如果不想被市場(chǎng)淘汰的話，只能是陪著小米一起比著堆硬件拼價(jià)格。在這樣的大環(huán)境下，智能手機(jī)的同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，大品牌還可以靠跑量實(shí)現(xiàn)盈利，小品牌或者新品牌們，卻因?yàn)樾麄髁Χ鹊牟蛔悖荒茉趦r(jià)格上做文章。不過(guò)隨著小米昨天新發(fā)布的紅米手機(jī)2A直接將價(jià)格底限下探到499元之后，價(jià)格戰(zhàn)還能持續(xù)多久呢？

　　同樣以IUNI為例，金屬機(jī)身+高通800四核+2GB運(yùn)存+1600W攝像頭的U2只賣999元，2K屏幕+高通801四核+3GB運(yùn)存+1300W攝像頭的U3賣2000元，這樣的配置比同價(jià)位產(chǎn)品要出色不少，但是IUNI最終還是無(wú)法繼續(xù)走下去，只能轉(zhuǎn)型女性市場(chǎng)尋求發(fā)展，這足以證明打價(jià)格戰(zhàn)，小品牌或者新品牌們是拖不死中華酷聯(lián)小米魅族這些大品牌的。

　　那么小品牌或者新品牌們只能在愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)中等死嘛？其實(shí)也不是必然的。如果對(duì)智能手機(jī)進(jìn)行細(xì)分，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)智能手機(jī)可以劃分成老人、兒童、女性、拍照、音樂(lè)、社交等非常多的小市場(chǎng)，這些小市場(chǎng)是大品牌們無(wú)法覆蓋全的，小品牌或者新品牌們要想從紅海中突圍，側(cè)重點(diǎn)還需要放到這些小市場(chǎng)上面。

　　通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)取得成功的品牌也是蠻多的，除了前文提到的深耕女性手機(jī)市場(chǎng)的朵唯外，還有主打HiFi音質(zhì)的vivo、主打拍照功能的OPPO、主打三防手機(jī)的云狐等等，他們均在各自的小市場(chǎng)里面取得了優(yōu)秀成績(jī)，而且在品牌溢價(jià)能力方面甚至?xí)屍渌笃放苽儌?cè)目。

　　有了這些成功的例子在前，小品牌或者新品牌們所需要做的就是找到一個(gè)未經(jīng)開(kāi)辟的細(xì)分市場(chǎng)，并將這個(gè)小市場(chǎng)需要的功能做到極致，成為領(lǐng)跑者和規(guī)則的制定者；即使有難度，也可以像IUNI一樣選擇一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈的小市場(chǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，也比跟在大品牌后面盲目打價(jià)格戰(zhàn)好的多。

　　最后總結(jié)一下，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，小品牌或者新品牌們與其做大而全的產(chǎn)品同大品牌們死拼，還不如要求新求變，進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查后，選擇一個(gè)適合自己的小市場(chǎng)來(lái)制定發(fā)展戰(zhàn)略。

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