藍廠綠廠的成功 突顯了小米模式的危機

　　【手機中國】OPPO近日在北京舉辦一場小型的媒體溝通會，主要是回顧2015展望2016，看起來更像是春節(jié)前手機圈的一次小聚會，不過OPPO副總裁吳強在會上公布的一組數字勾起了筆者的興趣。在整個2015年，OPPO手機的銷量達到5000萬臺，其中R7系列的銷量在1500萬臺左右，OPPO在2000~2999這個價格區(qū)間的份額穩(wěn)居第一。加上vivo馮磊早先透露的vivo在2015年的出貨量超過4000萬臺，被戲稱為藍廠和綠廠的vivo、OPPO居然占據了2000~2999區(qū)間的半壁江山，這應該就是所謂的“默默看你們撕逼，悶頭兒把錢賺”。

　　與藍廠綠廠形成鮮明對比的要數小米，雖然小米手機在2015年銷量達到7000萬臺，國產品牌中僅次于華為，但這個成績很大程度上要歸功于低價走量的紅米系列，到了更賺錢的2000元以上市場，小米卻埋沒在“其他”大軍中。這種不均衡的發(fā)展讓小米模式看上去岌岌可危，也難怪雷軍在小米年會上做出“2015年我不OK，2016年開心就好”的總結。

OPPO的實際銷量比預計還要高

遭遇轉型難問題

　　高高在上的配置、低廉的售價以及好評度不俗的MIUI，讓小米手機迎來粗暴的發(fā)展，一度將中華酷聯這些傳統(tǒng)品牌拋在身后，不過當這些傳統(tǒng)品牌醒過神來并吃透小米模式之后，整個手機市場開始呈現嚴重的同質化現象，拼配置配跑分不行那就拼價格，智能手機的價格底線一降再降。可以說正是因為小米的出現，才能開啟幾百元的智能手機也不差的時代。

　　無休止的價格戰(zhàn)帶來的首要問題就是利潤率的降低，小米也考慮過轉型中高端市場，奈何紅米系列雖然撐起了整個小米手機的銷量，但也給人一種小米=低價的感覺——我花幾百塊買個紅米Note3就好了，干嘛還要多花錢買功能上沒啥大區(qū)別就是配置高一點的小米系列手機呢？可謂是成也紅米敗也紅米，小米的轉型之路因此困難重重。

　　拋開OPPO、vivo這些重心本就在中高端市場的品牌不提，在2015年成功完成逆襲的華為，也很果斷的拆分成榮耀和華為兩個品牌，榮耀注重性價比，華為則重視中高端旗艦市場，兩個品牌的分工非常明確，不存在市場交叉和競爭。而小米產品線卻因為價格定位太擁擠，經常出現紅米系列和小米系列自家互搏的情況，難以開拓2000元以上中高端市場成為小米心中的痛。

缺乏差異化功能賣點

　　其實除了價格戰(zhàn)帶來的品牌調性影響之外，小米打不開中高端市場也與其產品缺乏差異化功能賣點有關，我們先來回顧下小米在2015年為了開拓中高端市場都干了些啥？1月15日發(fā)布小米Note、3月17日發(fā)布小米Note竹子版、4月8日發(fā)布小米Note女神版、4月21日發(fā)布黑色小米Note紀念版、5月6日發(fā)布小米Note頂配版、6月29日發(fā)布小米Note全網通版，單就一款小米Note就破天荒的開了6次發(fā)布會，究其原因，不外乎小米Note沒有亮點，在和同類產品的對比中缺乏足夠的競爭力，只能依靠不停的開發(fā)布會來刷存在感。

　　由此也可以看出，簡單的堆砌硬件、換套高大上的ID設計就想賣高價，是無法在中高端市場立足的，這個市場更加重視真正的用戶體驗以及技術的創(chuàng)新。OPPO的VOOC閃充、vivo的HiFi音質、360手機的安全、華為的海思芯片/指紋/指關節(jié)等等，都已經成為很有特色的功能賣點，小米在技術創(chuàng)新方面的表現實在有些匱乏。

　　OPPO副總裁吳強給出的數據顯示，在2015年我國專利申請、授權數據以及國際專利申請（PCT）中，OPPO排在第四，在手機品牌中僅次于中興通訊。在春節(jié)后即將開幕的MWC巴展期間，OPPO還將會展示一些未公布的黑科技，技術創(chuàng)新已經成為保證品牌長期發(fā)展的重要依靠。

　　而在用戶體驗上，MIUI所有功能一鍋端的方式也受到質疑，試著想一想，當你買來新手機迫不及待的點亮屏幕，迎接你的卻是小米視頻、小米電臺、小米金融、小米錢包、小米游戲、小米黃頁、小米生活 、小米XX之類的預裝應用，對于有潔癖的用戶來說，那感覺真是太酸爽啦。如何將以往繁瑣的操作步驟簡化才是提升用戶體驗的重中之重。

2000~3000元市場份額

線上渠道增勢變緩

　　小米的渠道重心在線上，不過隨著老牌手機廠商跟進轉型，線上渠道變的非常擁擠，加上各家在宣傳時夸張的描述，容易造成產品達不到用戶期望值的情況，越來越多的用戶希望在購機前能夠在實體店進行親身體驗，因此線下渠道開始被更多的重視起來。只是線下渠道并非一朝一夕就可以迅速組建，它不僅需要品牌的長期持續(xù)性投入，也需要線下合作代理商的傾力支持。

　　據吳強透露，OPPO在全國的銷售網點已經接近20萬個，利益的捆綁讓銷售商們在推廣OPPO手機時會更加賣力。不過考慮到小米手機的超高性價比離不開其省去了實體店的運營成本，這就決定了小米不可能像OPPO、vivo那樣，銷售網點在全國遍地開花。其目前主推的依然是線上為主、線下為輔的銷售方式，線下渠道拼不過老牌傳統(tǒng)廠商，即使是那個以往幾百萬銷量的“小品牌”魅族，如今也擁有2000家線下旗艦店以及30000個零售點，線上+線下全渠道銷售模式已經開啟。

希望小米手機5能有所突破

　　正所謂創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，高性價比的小米模式能夠幫助小米迅速崛起成為國內一線品牌，但是當小米成為眾矢之的后，小米模式卻變成了制約小米發(fā)展的軟肋。小米手機5已經確認將于2月24日發(fā)布，雷軍對小米5的形容是“體驗超乎想象，除了快，還有很多驚喜，比如手感就特別好，拿起來就放不下……”，單純從字面理解，小米手機5很可能是一款采用前后雙弧面設計的全金屬手機，同時采用驍龍820+4GB運存的頂級配置！該機將為小米的2016定下一個基調，讓我們一起來看看小米手機5將是小米繼續(xù)鞏固其低價高配形象的七傷拳，還是以破釜沉舟的心態(tài)沖擊中高端市場的開山斧吧。

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