1699元魅藍(lán)Max發(fā)布后 為何雷軍卻哭了

　　9月5日下午，魅族發(fā)布旗下最大屏幕的手機(jī)魅藍(lán)Max，主打大屏和長(zhǎng)續(xù)航，并且提供64GB+128GB超大存儲(chǔ)空間，售價(jià)1699元。有趣的是，小米手機(jī)在當(dāng)天上午將旗下大屏手機(jī)小米Max直降200元，售價(jià)1299元。早不降晚不降，偏偏選擇這個(gè)時(shí)間點(diǎn)降價(jià)，小米的用意不言而喻。

　　同樣64GB存儲(chǔ)的情況下，1499元的小米Max的優(yōu)勢(shì)在于性能和價(jià)格，1699元的魅藍(lán)Max的優(yōu)勢(shì)在于顏值做工、24W快充以及mBack+mTouch的好體驗(yàn)。對(duì)于看重性能和價(jià)格的用戶來說，小米Max的這次降價(jià)著實(shí)惡心了魅族一把，更低的價(jià)格讓用戶的購買天平開始偏向小米Max。然而我想說的卻是，小米Max的這次降價(jià)無異于飲鴆止渴，雷軍表面上雖然笑的開心，其實(shí)心里面早哭成淚人啦。

魅藍(lán)Max

　　小米很擅長(zhǎng)抓用戶的心理，硬件堆得高高的，價(jià)格定得低低的，讓用戶覺得既然這個(gè)價(jià)格就能買到，何必再去買別的同配高價(jià)產(chǎn)品呢？摸著良心說，在這點(diǎn)上我們要感謝小米，因?yàn)樾∶状_實(shí)拉低了智能手機(jī)的價(jià)格。唯一的問題是，這個(gè)價(jià)格是要搶的，也就是用戶詬病的饑餓營(yíng)銷，當(dāng)你真正能夠原價(jià)買到時(shí)，往往都是半年之后啦。隨著用戶的成長(zhǎng)，饑餓營(yíng)銷這種購機(jī)體驗(yàn)就有些反人類了。

　　正因?yàn)槿绱?，小米今年開始重視線下渠道，紅米Pro/紅米Note4的現(xiàn)貨供應(yīng)，讓我一度以為小米終于迷途知返，不再依賴價(jià)格戰(zhàn)。然而，這次小米Max的降價(jià)讓我意識(shí)到，骨子里的基因是很難改變的，在遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，小米想到的第一個(gè)辦法依然是降價(jià)。這種降價(jià)對(duì)于品牌形象的傷害是很大的，當(dāng)用戶提起這個(gè)品牌時(shí)，談?wù)摰耐恰八剑抑?，價(jià)格很便宜”，品牌給用戶留下的印象只有低價(jià)，當(dāng)你哪天想增加利潤(rùn)而把價(jià)格提升時(shí)，阻力會(huì)非常大。

魅族專賣店

　　魅族應(yīng)該是活明白了，接連推出的魅藍(lán)E、魅藍(lán)U系列、魅藍(lán)Max，相比2015年的產(chǎn)品，無疑是出現(xiàn)了溢價(jià)。2015年的魅族對(duì)標(biāo)的是小米，紅米3價(jià)格699元，魅藍(lán)3就定價(jià)599元；紅米Note3價(jià)格899元，那么魅藍(lán)note3定價(jià)799元；在彼此正面競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品上，魅族總會(huì)比小米價(jià)格低一些。正是憑借著價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，魅族在2015年才實(shí)現(xiàn)了銷量的暴漲。

　　到了2016年，更準(zhǔn)確的說應(yīng)該是2016下半年，魅族對(duì)標(biāo)的不再是小米，而是變成了OPPO、vivo。OPPO、vivo這兩家今年的市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼，雖然硬件不出眾，而且價(jià)格還不便宜，但是并不影響它們的市場(chǎng)銷量，甚至于比小米的市場(chǎng)表現(xiàn)還要好。有了這兩位榜樣，魅族開始加強(qiáng)對(duì)線下渠道的重視，魅藍(lán)E、魅藍(lán)U系列、魅藍(lán)Max都是針對(duì)線下的產(chǎn)品。以魅藍(lán)Max為例，極高的顏值和做工、好用的mBack和Flyme、最大24W的快充等等，都是很好的賣點(diǎn)。

　　小米用低價(jià)格給自己戴上的“屌絲機(jī)”大帽子已經(jīng)很難摘下，定的價(jià)格高那么一點(diǎn)點(diǎn)就會(huì)有人跳出來說，你個(gè)屌絲機(jī)還賣那么貴！有這個(gè)例子在前，魅族肯定不想給自己也扣上一頂“屌絲機(jī)”大帽，好在以魅族現(xiàn)在的體量，轉(zhuǎn)型OV模式還不算晚。線下渠道的潛力還是很大的，畢竟不是每個(gè)人都對(duì)硬件配置了然于胸，多數(shù)人對(duì)手機(jī)的需求就是聊天、上網(wǎng)、看電影、休閑游戲，所以不管是驍龍820還是聯(lián)發(fā)科P10，對(duì)于他們來說沒有什么區(qū)別。

只要1299，你買不了吃虧買不了上當(dāng)

　　目前還無法知曉轉(zhuǎn)型OV模式的魅族能達(dá)到什么樣的高度，但有一點(diǎn)可以明確的是，抱著低價(jià)不撒手的小米是難以再現(xiàn)2014/2015時(shí)的巔峰。到了2017年我們?cè)倏匆豢矗菚r(shí)如果真多了一個(gè)“OV”，雷軍卻還在吆喝著“只要1299，你買不了吃虧買不了上當(dāng)”，不知道是該哭呢還是該哭呢？

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