六大現(xiàn)象解讀二手機 熱門產品保值率調研

　　隨著科技的不斷發(fā)展向前，手機、電腦這類科技產品似乎已經從原本人們意識中的“大件”，轉變成了“快消品”。過往某幾個品牌獨大的市場局面，在中國品牌不斷崛起之后，呈現(xiàn)出了百花齊放之勢，原本一年一更新的產品，到現(xiàn)在半年一更，甚至一季度一更。一面是眼花繚亂的產品和錯綜復雜的市場環(huán)境，而另一面，消費者收入水平提高，消費升級與之而來。

　　以當前的手機市場為例，過快的產品換代和不斷的消費升級也同時帶動了二手產品交易量的大幅增長。傳統(tǒng)觀念認為花大價錢買來的手機，要一直用到自然淘汰才是最好的，而當前大多數(shù)對科技產品感興趣的用戶都渴望追求新鮮，新技術、新體驗就會促使他們去購買新的產品，由此也帶動了二手手機產品交易量的逐年遞增。在二手手機蓬勃發(fā)展的今天，哪些產品保值率更高？又有哪些產品在二手市場尤為搶手？國產品牌與國際品牌機型在二手市場上的表現(xiàn)又如何？

　　手機中國聯(lián)合國內知名二手交易平臺《轉轉》，特別就二手手機交易數(shù)據(jù)進行了分析整理，并首次予以發(fā)布，希望給機友們一些有價值的建議。

　　本次調研選取2016年2月至6月發(fā)布上市的手機為目標機型，以轉轉平臺的二手成交價格為基礎數(shù)據(jù)，梳理了上述機型上市后的第3個自然月到第10個自然月的月度二手手機成交均價，對比發(fā)布時的官方價格，計算出這些產品在二手市場上的保值率，得出滿足上述條件的保值率TOP 10機型如下（以下價格單位：元）：

2016年上半年品牌機型保值率TOP 10（按上市第三個月后的保值率排名）
數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布

現(xiàn)象一：銷量越大，保值率越高

　　固有的觀點認為，市場保有量越大的產品越能受到用戶的認可，與市場表現(xiàn)相互映襯，所謂的“大家好才是真的好”，我們進一步整理數(shù)據(jù)，根據(jù)上市第3個月-10個月期間的保值率平均值來看：魅藍note3、OPPO R9、三星S7三款市場保有量較大的機型，保值率均高于平均值（如下圖），而這三款產品也不約而同地代表了2016年上半年低、中、高三檔位具有代表意義的產品。

　　高端產品和低端產品數(shù)量龐大，比如iPhone、三星Galaxy S/Note系列為代表的高端產品以及紅米、魅藍引領的低端千元產品?？傮w來看，主攻互聯(lián)網線上品牌的機型要相對OPPO、vivo和金立這樣的“傳統(tǒng)”線下強勢品牌有著更高的二手成交量。

現(xiàn)象二：線上渠道為主的品牌，二手交易更活躍

標紅加粗：固定時期保值率平均值，標紅：保值率高于平均值
數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布

　　通過整個成交數(shù)據(jù)來看，產品品牌的定位會決定其在網絡二手平臺上的保有量和成交量，另外在整個轉轉平臺所涉及到的品牌手機中，主攻線上的互聯(lián)網手機品牌，包括小米、魅族、華為的數(shù)據(jù)相比OPPO、vivo、金立等線下強勢品牌更為豐富，成交量和上架量僅次于在全球銷量最大的三星和蘋果兩大品牌。

現(xiàn)象三：iPhone SE史上最悲劇

　　蘋果產品公認的有著較高保值率，但iPhone SE卻是個例外。2016年蘋果發(fā)布了史上最便宜的iPhone SE，但市場反響卻不太盡如人意，這一點也同樣反映在二手市場中：iPhone SE于2016年3月發(fā)布，用戶對于這么一款“沒有外觀新意”的產品顯然熱情不大，上市4個月之后（7月份）二手產品價格僅剩余77.48%（iPhone數(shù)據(jù)引自轉轉優(yōu)品），并且此時iPhone 7的消息已經普遍傳開，受到iPhone 7即將發(fā)布的影響，iPhone SE的市場價格一路走低，保值率均低于行業(yè)平均水平，這與我們印象中蘋果產品的高保值率有很大出入。

iPhone SE保值率并不代表蘋果iPhone的真實水平
數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布

　　而同樣是iPhone，我們來看“根正苗紅”的iPhone 6s（轉轉優(yōu)品iPhone數(shù)據(jù)樣本數(shù)據(jù)橫跨時間雖不同，但數(shù)據(jù)分析為同周期內），iPhone 6s早于iPhone SE半年時間發(fā)布，但在產品分別進入上市后的第9、10個月時，iPhone 6s的保值率要高于iPhone SE將近9個百分點，可見市場對于這兩款機型的認可程度。iPhone SE新機在市場中受冷遇，二手市場中表現(xiàn)同樣疲軟。

iPhone系列機型保值率（數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布）

　　再來看iPhone 7，由于上市時間的緣故，目前二手數(shù)據(jù)累計不足，截止到2017年2月份的數(shù)據(jù)（上市第5個月），去除掉上市之初亮黑色版本機型加價出售影響整體行情的因素，得到了相對平穩(wěn)以及符合iPhone系列機型預期的保值率。從當初iPhone 7上市的情況回顧，上市3個月之后供貨已經相當穩(wěn)定，并且也有大量準新機涌入二手市場，像iPhone這樣的高價格（旗艦定位）產品到手基本上就已經打了85折，從上市第1個月以及第2個月的情況來看，保值率下降最為明顯，穩(wěn)定在80%-85%區(qū)間。

iPhone 7上市以來保值率（數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布）

　　蘋果首次為iPhone配備了雙攝像頭，但效果似乎并沒有預期好。單鏡頭的iPhone 7保值率明顯比同期的雙鏡頭iPhone 7 Plus高不少，原因有二：大屏幕手機雖然大行其道，但iPhone似乎已經過了“大屏熱”，當前用戶對Plus版本機型的熱衷程度有所下降，遠不如iPhone 6 Plus時期，小尺寸的iPhone仍被奉為經典，是更多用戶所追求的，尤其是女性用戶。其次，雙攝功能對于忠于蘋果的用戶來說雖然是個新功能點，但Android陣營的雙攝起步早很多，并有要被“玩壞”的狀態(tài)，iPhone用戶的關注重點其實仍在品牌和iOS系統(tǒng)本身的體驗。

現(xiàn)象四：Android旗艦高保值率最終高不過蘋果

　　品牌影響力帶動品牌產品銷量，產品在市場上的保有量越大，其在二手市場中的價格就越為堅挺，二手保值率就越高。這一點從近兩年品牌總體出貨量和市場占比的情況可以相互印證：現(xiàn)今市場上銷量最大的蘋果、三星、華為、小米在二手市場中頗受歡迎，且保值率也一直領先于其他品牌。

　　進入到4G時代，國產手機崛起，拉低了各檔位機型市場價位的同時“順便”干掉了幾個傳統(tǒng)意義上的老品牌洋貨。其中在高端產品線，華為風生水起，占得了市場良機，Mate系列發(fā)展至今已經得到了大眾認可，成為了國產高端機型的典型代表，緊隨蘋果、三星之后。

　　決定二手產品殘值的關鍵因素在于產品本身的外觀新舊程度、使用性能以及產品品牌的影響力，拋開能夠人為影響的因素外，產品品牌因素在這其中起到了相當于基石的作用，很難被其他因素干預，也就是說產品的品牌影響力決定了它在初次進入二手市場中的起始價格。

國產高端機型保值率更可觀（數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布）

　　華為Mate8、蘋果iPhone 6s以及三星S7是同一時期的旗艦產品，代表了當時國產與國際品牌的最高水準，并且都有著相當優(yōu)秀的市場表現(xiàn)。我們通過數(shù)據(jù)驚喜地發(fā)現(xiàn)，雖然這三款機型發(fā)布上市時間不同，但在產品上市后的第8、9、10月，三個最活躍的二手手機交易時間段上，華為Mate8的保值率都要明顯高于其它兩款產品。從Mate7開始，華為高端機型上市之后很長一段時間會處于一機難求甚至加價拿貨的情況，供求關系的緊張延緩了Mate系列產品的保值率下降。

　　當然，華為Mate系列機型保值率并不能代表國產旗艦的整體情況，通常情況下一年多款旗艦的Android陣營與一年一款旗艦的iPhone相比，整體競爭力是分散的，用戶可選擇的太多。上市半年左右的Android旗艦(包括國產品牌機型)可能會保持比較平穩(wěn)甚至較高的保值率，但長期觀察的來看，其穩(wěn)定性并不如蘋果的iPhone，這種差距通常在上市一年甚至一年半的時候顯現(xiàn)最為明顯。

　　關注過二手汽車行業(yè)的用戶想必也清楚，越是高端豪華的品牌車型掉價越快，手機市場一樣，起售價越高的產品，二手折舊率越高（保值率越低），初期損失比較大，但是經過一段時間之后價格仍然會比較堅挺，保持在高位，這一點蘋果iPhone是最典型代表。

現(xiàn)象五：低端機更容易被“拋棄”

　　講求性價比的機型相對價格更低廉，成為了最近兩年市場的寵兒，同時這些千元、甚至百元的機型支撐起了這些品牌大部分的銷量，成為主力軍。紅米、魅藍是最典型的代表，半年幾乎就更新的產品線也使得這些產品充斥著二手交易市場。價格低廉的同時，這些機型更容易被消費者“拋棄”，與它們更新?lián)Q代速度相匹配的是用戶的換機周期，所以本次調研從它們上市后第6個月開始統(tǒng)計數(shù)據(jù)。

低端產品起始價格越低，降價空間越有限（數(shù)據(jù)來源：轉轉&手機中國共同發(fā)布）

　　相比售價更高、定位更高的旗艦產品來說，國產千元、百元機從上市后的半年開始會保持相對平穩(wěn)的二手價格，究其原因為本身價格就已經很低，市場供需關系平穩(wěn)，大量出貨的產品并不長期存在搶手的情況，所以降價空間有限，出現(xiàn)不了價格大幅跳水的情況，他們是廣大低收入和學生群體以及備用機的最佳選擇。

現(xiàn)象六：一二線城市用戶更“想得開”

　　從本次調研的數(shù)據(jù)中不難發(fā)現(xiàn)，二手手機產品的主力消費人群（買賣雙方）集中在一、二線城市，往往大城市對于二手產品有著比較高的認可，觀念上比較容易接受“二手貨”，越發(fā)達的城市對于科技產品的消費能力就越強，且更容易接受新品牌，隨之淘汰更新的頻率也更高。而隨著城市的發(fā)達程度逐漸遞減，當?shù)赜脩魧τ诙之a品的認可程度呈現(xiàn)出比較明顯的下降趨勢，二線以下城市的用戶，“大件”、“買新不買舊”的觀念且不說根深蒂固，但大多數(shù)的人仍持有這種觀念。

　　根據(jù)轉轉平臺大數(shù)據(jù)我們也總結出了一些規(guī)律：從整個數(shù)據(jù)匯總的情況來看，品牌機型的保值率閾值通常出現(xiàn)在產品上市后的第4個月和第8個月，這兩個時間段中二手手機的市場價格波動大，容易出現(xiàn)較大幅度的降價。究其原因主要是受新機發(fā)布的影響，產品迭代周期縮短，新品頻出，不同品牌競品機型的迭代，給了持幣待購的用戶更多選擇，而另一方面，同一品牌下的不同系列產品更新雖然不太會影響之前產品的新機價格，但卻同樣會影響用戶購機的選擇，直接導致二手產品價格下浮。

　　二手手機其實是一種買賣雙方共贏的交易，賣方能夠獲取產品的殘值，減少自己的損失，而買方則可以花更少的錢買到自己心儀的產品，節(jié)省開支。整個二手手機交易過程中，賣方希望能賣個好價格，而買方心里想必大家都知道，兩者相悖。

建議：買二手機要選對時機

　　基于此，我們也給正處于考慮買賣二手手機的你一些建議：根據(jù)手機保值率的閾值推算，想要賣出自己手中正在使用的手機用戶，最好選擇在該產品上市第4個月之前或是上市第8個月之內，并且盡量避免在同類產品更新?lián)Q代前后檔期賣出，這樣相對更能換來最大的產品剩余價值，損失更小。另外，在新機上市之后，如果你預算不足，并且還是個挑剔的外觀黨，最好選擇在產品已經上市半年之內購入，這時可以挑到成色相對最好的二手機。如果是講求性價比的用戶，實用性目的明確，那就干脆等到10個月之后再來淘二手產品，這樣能夠以相對更少的價格購入，并且還不至于買到“伊拉克成色”的產品。

　　本次手機中國&轉轉（轉轉優(yōu)品提供的iPhone相關數(shù)據(jù)）共同發(fā)布的二手手機保值率調查報告暫且告一段落，關注二手產品、購買二手產品其實是一種生活態(tài)度，而并不一定是“囊中羞澀”的表現(xiàn)，怎么樣才能買到自己心儀的二手產品？怎樣買才更劃算？每個月的二手手機市場中，哪些產品最值得關注，哪些產品到了可以入手的時機？介于此，手機中國將聯(lián)合轉轉（以及轉轉優(yōu)品）每月推出最新的二手手機和二手iPhone保值率報告，以更精準的大數(shù)據(jù)分析幫你在購買、售出時做決策。

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