I9100韓版變歐版 奸商騙術(shù)解析售中篇

心理戰(zhàn)經(jīng)典招數(shù)-乾坤大挪移

　　一說到奸商，大家最先想到的肯定就是賣翻新機(jī)、拼裝機(jī)，以假充真，以次充好等等招數(shù)，可這些也只能算是手段。如果把奸商比為一個武者的話，那上述這些招式應(yīng)該就是武技，而這些武技想發(fā)揮出來的話就需要有內(nèi)功的支持。一般奸商都會修煉一門內(nèi)功--“乾坤大挪移”，用行話來說就是“轉(zhuǎn)型”，這一招最重要的就是察言觀色和口才，而這往往是消費(fèi)者最容易忽略也最易掉落的陷阱。

乾坤大挪移秘籍

　　其實(shí)這一招并不難理解，所謂轉(zhuǎn)型簡單的說就是轉(zhuǎn)換機(jī)型。比如消費(fèi)者到店里說自己想購買A款手機(jī)，而這句話就給奸商透露了一個信息，一般準(zhǔn)備購買哪款手機(jī)的話，在之前必然對它進(jìn)行過了解，至少參數(shù)和市場價格肯定少不了。此時奸商就會不遺余力地跟消費(fèi)者說A款手機(jī)有哪些不好，為的就是讓他對自己選的手機(jī)產(chǎn)生懷疑，當(dāng)看出顧客猶豫后奸商就會向他推薦其不熟悉的C款手機(jī)，這個時候就很容易在價格上進(jìn)行忽悠。比如C款手機(jī)很便宜，但是商家卻報了一個相對較高的價格，如果轉(zhuǎn)型成功，那么奸商就會賺取高額利潤，而消費(fèi)者則是花高價買了一個便宜機(jī)，即使之后發(fā)現(xiàn)了也只能自認(rèn)倒霉。

猶豫不決

　　之所以說這招是奸商的必修“內(nèi)功”，是因?yàn)樗募夹g(shù)含量相對較高，而且一旦掌握后可以有諸多變化，而出售翻新機(jī)也只有在它的基礎(chǔ)上才能得逞，也可以說它是奸商心理戰(zhàn)術(shù)的一個具體表現(xiàn)，就像一句老話說的“買的沒有賣的精”。其實(shí)奸商所占的優(yōu)勢就是他們對于各款手機(jī)的了解，而轉(zhuǎn)型的本質(zhì)也是將消費(fèi)者引向一個他們并不了解的機(jī)型，“不知己不知彼”的消費(fèi)者只能被“知己知彼”的奸商忽悠。破解這一招的方法就是在購買前對自己想買的手機(jī)要進(jìn)行深入了解，包括參數(shù)、價格、配置、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、通病等等，在綜合這些因素確定自己還是想買這款手機(jī)的話就直奔它而去，不要因?yàn)殇N售者的幾句話就動搖。

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