陷阱重重(1)中關(guān)村奸商新型騙術(shù)大揭秘

新型騙術(shù)第三季——偷天換日

騙術(shù)精華：

    客戶需求不重要，一臺賺1000才NB！

場景：

    如果說只有水貨市場混亂，那就大錯特錯了，其實行貨市場一樣是陷阱重重。這次我們走進某國內(nèi)知名連鎖手機賣場，同樣遇到了利用價格、功能、外觀等來轉(zhuǎn)移消費者視線的情況。

圖為：中關(guān)村行貨手機賣場

    筆者告訴銷售人員要拿一臺店面標(biāo)價為2680元的諾基亞N78看看，銷售人員很快就拿來了機器，但手來順便來帶來了幾臺國產(chǎn)品牌的手機。這位銷售人說：“諾基亞N78是個好機器，但是它根本就不值這個價，一樣是320萬像素帶導(dǎo)航的手機國產(chǎn)的才1000多，你買N78就是白吃1000多塊的虧，其實功能差不多?！敝箐N售人員就殷勤的幫筆者展示了各種國產(chǎn)手機，還滔滔不絕的告訴我們N78的種種“缺陷”。經(jīng)過銷售這么一解說，很多人就不想買了，也就覺的1000多元的國產(chǎn)機也差不到哪里去。這個時候很多消費者就買了國產(chǎn)手機，其實很多人不知這些手機的利潤是非常高的。

圖為：諾基亞N78手機

編輯分析：

    嚴(yán)格點說，這樣的做法并不能算是騙局，對于商家來說利潤最大化也無可厚非，但只看到更高的利潤而無視消費者的需求，甚至貶低薄利機型來誤導(dǎo)消費者，就是我們所不恥的了。一般國產(chǎn)手機的進價不過幾百上千，一旦能夠成功將消費者的視線轉(zhuǎn)移，那么商家甚至能拿到500-1000元的暴利，銷售人員也能拿到比其他大牌機型更高的提成。而賣一臺諾基亞手機他們只能得到的最多也就幾十塊，再暴利的趨勢下，眾多行貨賣場就干起了“偷天換日”的勾當(dāng)。

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