老牌“奸商”揭露手機市場“潛規(guī)則”

成本、資金太大

壓貨成本高

　　俗話說的好，做買賣沒有一個不是為了賺錢的，但是像我們這種正經的手機經銷商也是君子愛財，取之有道。不義之財我們是不會賺的，但是最維持最基本的日常開銷，因為不光我自己要吃飯，手下還有6名員工等著吃飯。效益好的時候能小小的賺上一點錢，但是效益不好的時候一個月下來還會賠一些錢。怎么？您不相信？那我就為您算一筆最簡單的賬目吧。

手機經銷柜臺成本更大

　　我在中關村鼎好的寫字間進行手機的銷售，面積是58平米，一個月的租金為6000元。由于是位于樓上的寫字間，因此客流量很少，就需要外界推廣進行宣傳，而宣傳費用就需要2000元，當然有些同行的花銷會更多。而6名員工每個月的工資也是最大的開銷，就按平均每人2000元計算，一個月也需要12000元的費用。另外還有一些零碎的雜費需要負擔，如此算來一個月的費用就需要23000元左右。而一臺手機的利潤大概是80元到150元之間，配件的利潤相對好一些，但是手機賣的不好的時候，配件自然也就沒有人過問了。

資金回流慢

　　此外貨源也是一個問題，由于水貨價格經常變動，所以現(xiàn)在已經很少有一線經銷商直接從深圳壓貨，就拿蘋果iPhone 4來說吧，直接從深圳進貨雖然可以比本地的手機批發(fā)商拿貨要便宜一些，但是像這種手機往往價格下調的很快，所以自己壓貨幾臺的話手頭的流動資金就所剩無幾了，而一旦降價，造成的損失也只能自己承擔。這樣一來大部分一線經銷商不敢壓貨，只能從本地的手機批發(fā)商處進貨，這樣一來一去又要被當?shù)氐氖謾C批發(fā)商“剝去一層皮”。然而本地批發(fā)商隨意漲價的事情之前也經常出現(xiàn)，對此我們這些一線的經銷商只能有苦往肚子里咽。

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