待價出售還是最后一搏 MOTO手機(jī)走勢分析

　　自行經(jīng)營 困難重重

　　雖然前有阻力，后有追兵，摩托羅拉還是具有一線生機(jī)，但卻面臨著重重困難。

　　3月3日，格雷格·布朗在出席摩根士丹利組織的一個科技論壇上表示：摩托羅拉正在積極為其手機(jī)部門務(wù)色新掌門（從二月初開始，該部門一直由布朗直接掌管）。他說：我想我們需要一個更多以戰(zhàn)略和產(chǎn)品為導(dǎo)向，并熟知消費(fèi)電子產(chǎn)品的主管。他并表示，有手機(jī)行業(yè)或是個人電腦業(yè)務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的主管將是好的人選。

　　布朗的講話同之前摩托羅拉手機(jī)部門高管的紛紛離職形成了鮮明的對比，要想重振雄風(fēng)，目前還有沒得力的主管人選成為了首要問題。對摩托羅拉將在2009年才完成拆分的計(jì)劃，大股東伊坎說：“時間是最根本的因素。摩托羅拉需要通過決定性的行動來重新配置手機(jī)業(yè)務(wù)，使該業(yè)務(wù)在轉(zhuǎn)變成為一家獨(dú)立公司后取得成功?！保哂泻軓?qiáng)執(zhí)行力的部門主管將成為摩托羅拉手機(jī)部門興起的一個難點(diǎn)。

　　另外，要在短期內(nèi)給予對手足夠的打擊，奪回失去的市場份額，必須有優(yōu)于對手的明星產(chǎn)品。盛傳摩托羅拉會在4月初舉行的全球移動大會CITA上進(jìn)行一輪大規(guī)模的產(chǎn)品推出，但就目前泄露的信息來看。同其競爭對手在年初的兩次手機(jī)行業(yè)大會3GSM 和CeBIT上推出的產(chǎn)品相比并無多大優(yōu)勢，而從近期已在深圳水貨市場上露面的此次摩托羅拉將要發(fā)布的重量級機(jī)型“明”二代——A1600來看，著實(shí)令人失望(救世主來臨? MOTO明II代A1600驚天曝光)。

圖為摩托羅拉“明”二代手機(jī)A1600

　　近日獲悉，摩托羅拉正計(jì)劃對其位于英國伯明翰的手機(jī)研發(fā)中心進(jìn)行大幅度的裁員，想通過研發(fā)人員的換血突破摩托羅拉的設(shè)計(jì)風(fēng)格。設(shè)計(jì)風(fēng)格的轉(zhuǎn)變，和整個業(yè)務(wù)的調(diào)整，困怕很難通過裁員換血在短時間內(nèi)達(dá)到目的。

　　要重振摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)，其市場推廣策略也需要認(rèn)真的梳理，將正確的信息傳達(dá)到市場和用戶。以用戶關(guān)心的功能入手，更能深得人心。這一點(diǎn)，已能看到摩托羅拉做出的一些這方面的趨勢，如去年推出的Windows Mobile平臺智能手機(jī)Q8，以網(wǎng)絡(luò)上流行的卡通形象兔斯基做推廣目標(biāo)人群和功能定位準(zhǔn)確。

　　在巨額虧損的壓力下，要收回失地，成本的控制顯得尤為重要。提高銷量同時降低銷售成本對銷售渠道的建設(shè)提出了更高的要求。如何讓銷售渠道更加“扁平化”，降低中間成本需要相對較長的時間來完善。同時，終端銷售環(huán)節(jié)，能夠留給分銷商足夠的利潤空間也是最終將產(chǎn)品推向用戶的基礎(chǔ)。

圖為摩托羅拉Q8

　　所有這些難題，都是對摩托羅拉手機(jī)部門復(fù)興的需要解決的問題。無論對于其CEO格雷格·布朗還是股東都需要很大的挑戰(zhàn)和耐心。正如Strategy Analytics的無線設(shè)備策略主管Neil Mawston所說：“摩托羅拉在上個世紀(jì)九十年代用了7、8年的時間來恢復(fù)，諾基亞在2005年之后用了3年的時間來重振雄風(fēng)。 我們預(yù)計(jì)摩托羅拉要想重新振作至少要5年的時間。”

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