小米的盛世危言5：國(guó)產(chǎn)手機(jī)的集體危機(jī)

　　前言；此前我們?cè)ㄟ^一系列文章剖析了小米手機(jī)在人氣十足的表面之下所隱藏的危機(jī)，試圖對(duì)這家創(chuàng)造了國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)人氣神話的公司提出一些警示。事實(shí)上，不只小米，國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)幾乎所有廠商都在智能手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中面臨困境。盡管從市場(chǎng)份額來看，中國(guó)品牌正打破諾基亞、摩托羅拉等國(guó)際品牌的壟斷，但從盈利狀況、核心競(jìng)爭(zhēng)力以及產(chǎn)業(yè)鏈的話語(yǔ)權(quán)而言，依然處于落后地位。

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　　小米的盛世危言1：性價(jià)比漸失同質(zhì)化嚴(yán)重
　　小米的盛世危言2：瘸腿的“鐵人三項(xiàng)”
　　小米的盛世危言3：雷軍小米誰(shuí)成就了誰(shuí) 
　　小米的盛世危言4：小米手機(jī)路在何方？

雷聲大雨點(diǎn)小的國(guó)產(chǎn)手機(jī)

　　事實(shí)上，在iPhone帶來智能手機(jī)市場(chǎng)行業(yè)巨變之后，隨著諾基亞、摩托羅拉等品牌逐漸走向下坡路，中國(guó)品牌在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)開始提升，只不過當(dāng)時(shí)大為風(fēng)光的多是山寨手機(jī)。而從2009年開始，在Android席卷全球的風(fēng)潮之下，國(guó)內(nèi)品牌也紛紛選擇加入這一陣營(yíng)。Android的開放性和成熟的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)環(huán)境，讓國(guó)內(nèi)品牌很容易借助其進(jìn)入智能手機(jī)領(lǐng)域，無論是傳統(tǒng)的手機(jī)品牌，還是如小米這樣的新興力量。

形形色色的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)

　　相比國(guó)際品牌，國(guó)內(nèi)品牌在Android智能手機(jī)方面依然延續(xù)了價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，加上與運(yùn)營(yíng)商的深度合作，中興、華為、酷派、聯(lián)想等品牌的市場(chǎng)占有率步步走高，諸如小米這樣的新興品牌，也在市場(chǎng)中找到了自己的一席之地。多家統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，目前本土品牌在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已經(jīng)接近甚至達(dá)到50%。

　　然而，與市場(chǎng)份額迅速增長(zhǎng)相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商在智能手機(jī)市場(chǎng)的盈利狀況堪憂。原本智能手機(jī)被視為IT行業(yè)高利潤(rùn)的領(lǐng)域，這也是傳統(tǒng)手機(jī)廠商放棄功能性手機(jī)、PC行業(yè)的巨頭也紛紛進(jìn)軍智能手機(jī)領(lǐng)域的原因。但是國(guó)內(nèi)品牌顯然很難在利潤(rùn)上分得一杯羹。有調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示，蘋果和三星在2012年第一季度合并擁有全球手機(jī)市場(chǎng)99％的利潤(rùn)，中國(guó)手機(jī)廠商的盈利情況可想而知。

手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)分布（數(shù)據(jù)來自Asymco）

　　從一些主要的電子商務(wù)平臺(tái)銷售數(shù)據(jù)我們也不難看出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)依然集中在低端市場(chǎng)，在超過2000元的產(chǎn)品中，銷量排行榜中鮮見中國(guó)大陸品牌。盡管很多國(guó)內(nèi)品牌也都有一些定位旗艦的高價(jià)格手機(jī)，論性價(jià)比明顯高于國(guó)際品牌，但也很難和蘋果、三星的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力陷入價(jià)格戰(zhàn)

　　探究這種“雷聲大雨點(diǎn)小”現(xiàn)狀的原因，恐怕主要還在于國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌大都缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而不得不陷入盲目的價(jià)格戰(zhàn)。

　　在Android時(shí)代，系統(tǒng)本身的開放性以及完善的生態(tài)環(huán)境，拉低了智能手機(jī)市場(chǎng)的門檻，廠商不需要太多研發(fā)積累就可以推出自己的智能手機(jī)，于是傳統(tǒng)的國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)很容易進(jìn)入了這一領(lǐng)域。但是研發(fā)實(shí)力的缺乏，讓大多數(shù)國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)產(chǎn)品在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中毫無優(yōu)勢(shì)可言，不得不靠低價(jià)吸引消費(fèi)者。

　　隨著產(chǎn)業(yè)鏈上層芯片商的競(jìng)爭(zhēng)，智能手機(jī)市場(chǎng)的門檻更是被“踏平”。采用高通參考設(shè)計(jì)或者聯(lián)發(fā)科方案，深圳的手機(jī)企業(yè)只需三個(gè)月左右時(shí)間就可以將產(chǎn)品推向市場(chǎng)。這些“準(zhǔn)山寨”企業(yè)的加入，更是讓智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)異常慘烈。

采用高通參考設(shè)計(jì)“速成”的智能手機(jī)

　　除了門檻的降低，運(yùn)營(yíng)商之間激烈的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)一步拉低了智能手機(jī)的價(jià)格。在中國(guó)市場(chǎng)，3G業(yè)務(wù)的發(fā)展和智能手機(jī)的普及幾乎是同步的，為了搶占更多用戶，三家運(yùn)營(yíng)商都大力發(fā)展千元智能手機(jī)。盡管對(duì)于廠商而言，獲得話費(fèi)補(bǔ)貼有助于產(chǎn)品銷售，但被壓到極低的集采價(jià)格，讓他們還是很難從這些產(chǎn)品中賺到利潤(rùn)。

　　除此以外，近期被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”模式，事實(shí)上在目前只是處于“賠本賺吆喝”階段。作為攪局者，他們或許的確為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)帶來了一些新的商業(yè)思路，但就目前來看，他們的盈利模式并不明朗，而只能進(jìn)一步加劇價(jià)格戰(zhàn)，甚至不惜降低產(chǎn)品品質(zhì)。

“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”仍是個(gè)偽命題（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

　　當(dāng)然，我們必須看到，一些有實(shí)力的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商正在試圖改變這種局面。比如在雙網(wǎng)雙待領(lǐng)域有多年積累的酷派、一直引領(lǐng)國(guó)內(nèi)手機(jī)設(shè)計(jì)風(fēng)潮的OPPO、采用自主研發(fā)手機(jī)處理器的華為……它們利用差異化的產(chǎn)品，開始避開簡(jiǎn)單的低端價(jià)格戰(zhàn)，逐漸走向中高端領(lǐng)域。這樣的努力，對(duì)于許多找不到方向的國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言，具有很好的借鑒意義。

中國(guó)手機(jī)廠商該何去何從

　　面對(duì)如此困境，國(guó)產(chǎn)手機(jī)何去何從？在這個(gè)的問題上，習(xí)慣的思路是用全球市場(chǎng)最為成功的企業(yè)——蘋果和三星作為典范。然而，無論是“系統(tǒng)-硬件-應(yīng)用”三位一體的蘋果模式，還是獨(dú)攬產(chǎn)業(yè)鏈話語(yǔ)權(quán)三星模式，對(duì)于國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商而言都不具備直接的借鑒性，換言之，實(shí)力相對(duì)有限的國(guó)內(nèi)企業(yè)，應(yīng)當(dāng)走出一條自己的道路。

國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)何去何從

　　首先，對(duì)于傳統(tǒng)的手機(jī)廠商而言，不能忽略硬件本身。盡管“不依賴硬件、靠服務(wù)賺錢”的思路目前已經(jīng)成為風(fēng)潮，但事實(shí)上從目前產(chǎn)業(yè)格局來看，至少在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并未形成足夠成熟的生態(tài)環(huán)境。從廠商而言，并沒有哪家手機(jī)公司能僅僅依靠軟件或者服務(wù)賺錢，而從消費(fèi)者角度來看，絕大部分手機(jī)用戶購(gòu)買手機(jī)依然是消費(fèi)硬件的理念，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、性能、質(zhì)量等硬件條件依然是其決定購(gòu)買的關(guān)鍵因素。在這樣的情況下，只要一款產(chǎn)品本身足夠優(yōu)秀，必定會(huì)有其市場(chǎng)。而組件成本的日益下降，還是可以保證其利潤(rùn)率的。

　　而如上文所提到，一些有實(shí)力的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持在自己有差異化優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域做強(qiáng)自己。盡管Android手機(jī)的同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，但是，在許多用戶關(guān)心的細(xì)節(jié)功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面依然留給了廠商個(gè)性化的余地。特別是考慮到中國(guó)市場(chǎng)，目前很難有某款或者某一品牌的產(chǎn)品可以覆蓋所有用戶群，差異化有針對(duì)性的產(chǎn)品，一定會(huì)取得很好的銷量。

　　對(duì)于那些希望改變或者超越硬件本身的手機(jī)廠商，以及新晉加入智能手機(jī)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司而言，則應(yīng)當(dāng)有著清晰的市場(chǎng)戰(zhàn)略。先發(fā)展用戶再尋找商業(yè)模式的互聯(lián)網(wǎng)思維，未必就適合在手機(jī)領(lǐng)域，這是因?yàn)槭謾C(jī)終端在產(chǎn)業(yè)中并非處于核心，操作系統(tǒng)提供商和移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商往往有著更強(qiáng)勢(shì)的地位；而且，用戶擁有更大的選擇自由，即使手機(jī)預(yù)置的應(yīng)用和服務(wù)也可能會(huì)被第三方應(yīng)用所取代。提供差異化的應(yīng)用和服務(wù)，并且保持用戶體驗(yàn)的領(lǐng)先，才是成功的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”應(yīng)對(duì)有更為清晰的模式

　　當(dāng)然，我們也不得不說，在開放的智能手機(jī)時(shí)代，國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中不同環(huán)節(jié)的公司之間，應(yīng)該更多以合作、或者良性競(jìng)爭(zhēng)來相互促進(jìn)，而不是像國(guó)內(nèi)如今很多企業(yè)之間相互攻擊詆毀。從全球智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)來看，蘋果和谷歌的競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，在iPhone上依然采用了諸多谷歌的服務(wù)；三星電子也一直為蘋果這家最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供手機(jī)處理器。盡管在各自的發(fā)布會(huì)上偶爾也會(huì)有針對(duì)競(jìng)品的吐槽，但他們成功的關(guān)鍵顯然主要是因?yàn)閷Ｗ⒂诋a(chǎn)品。

總結(jié)

　　無論是小米一家公司，還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)整體，在看似欣欣向榮的表面之下，其實(shí)掩藏著許多危機(jī)。在2G功能手機(jī)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)手機(jī)曾在經(jīng)歷了短暫輝煌之后陷入消沉，而在3G智能手機(jī)時(shí)代，我們不希望這樣的劇情再次發(fā)生。智能手機(jī)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，給了我們機(jī)遇，也帶給我們挑戰(zhàn)，作為《小米手機(jī)盛世危言》一系列報(bào)道的完結(jié)，但愿這篇跳出小米本身、試圖從行業(yè)全局來剖析國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商們所遇到的集體危機(jī)的文章，能給國(guó)產(chǎn)手機(jī)的從業(yè)者們，提供一些警示。

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